史上最全校園推廣方式：15種推廣手段+10個(gè)推廣方式

大學(xué)是一片廣闊的市場(chǎng)，它具有人力資源豐富、成本低廉等特點(diǎn)，如果能夠充分利用這片市場(chǎng)，將會(huì)有意想不到的收獲。　

　　今天給大家分享史上最全的校園推廣方式：

一、校園渠道的定義

　　大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開(kāi)拓市場(chǎng)渠道時(shí)，會(huì)任命優(yōu)秀大學(xué)生為校園大使，幫助公司在校內(nèi)進(jìn)行線上和線下的宣傳，并且進(jìn)行相關(guān)品牌活動(dòng)，有時(shí)候讓其完成一定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　一般常見(jiàn)的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應(yīng)用寶，新浪微博，百度客戶(hù)端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂(lè)蜂，酷劃，金山WPS，人人網(wǎng)，團(tuán)800，友友，微軟等等，種類(lèi)豐富，數(shù)量多，涵蓋范圍廣。

二、為什么要開(kāi)辟校園渠道

　　1、大學(xué)廣闊的市場(chǎng)誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴(kuò)招，大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，以大學(xué)生帶動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必經(jīng)之路?！?/span>

　　2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書(shū)一邊兼職，時(shí)間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時(shí)間靈活、工作任務(wù)自定、工作報(bào)酬多勞多得的兼職工作，確實(shí)是大學(xué)生的不二之選，因此各個(gè)公司、企業(yè)在招募上比較容易。

　　3、相對(duì)低廉的成本：由于工作報(bào)酬多勞多得，對(duì)于工作認(rèn)真、踏實(shí)努力的同學(xué)，企業(yè)樂(lè)意以相當(dāng)?shù)腻X(qián)收納人才；而對(duì)于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報(bào)酬，同時(shí)還能多一個(gè)受眾人群；因此，校園大使對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害?！　?/span>

三、大家所理解認(rèn)為的校園渠道

　　校園渠道應(yīng)該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來(lái)對(duì)待校園渠道，校園渠道管理充滿(mǎn)著樂(lè)趣、挑戰(zhàn)、價(jià)值。假如追求著夢(mèng)想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個(gè)模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過(guò)的平臺(tái)。

　　我們可以假設(shè)：校園渠道是公司，團(tuán)隊(duì)成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項(xiàng)目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場(chǎng)，收獲是利潤(rùn)，吃喝玩樂(lè)是福利，塑造大學(xué)新文化是社會(huì)責(zé)任，以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向?！?/span>

　　很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒(méi)有價(jià)值產(chǎn)出，而是確實(shí)給公司帶來(lái)了不錯(cuò)的效益。校園渠道其樂(lè)無(wú)窮，舞臺(tái)寬廣，大學(xué)正因?yàn)樾@渠道才所以豐富多彩，我們?nèi)绻麅H僅當(dāng)做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢？

四、校園渠道的分類(lèi)

　　1、APP推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無(wú)線等

　　2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博　

　　3、銷(xiāo)售：如樂(lè)蜂網(wǎng)主要銷(xiāo)售化妝品，由米主要銷(xiāo)售文化衫

　　4、APP+銷(xiāo)售：如團(tuán)800，先推薦大家下載APP然后購(gòu)物消費(fèi)

　　5、品推+銷(xiāo)售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等

　　6、產(chǎn)品體驗(yàn)：如友友，軟件內(nèi)測(cè)提出建議和改善

五、校園大使的定義

　　第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過(guò)在校園內(nèi)組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，向大學(xué)生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開(kāi)，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者?！?/span>

　　各公司的校園大使的工作職責(zé)當(dāng)然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責(zé)一般會(huì)包含以下要素：

　　1、通過(guò)各種方式向在校學(xué)生宣傳企業(yè)；　

　　2、引導(dǎo)在校學(xué)生參與企業(yè)活動(dòng)或業(yè)務(wù)；

　　3、收集相關(guān)需求信息，提出合理化建議；　

　　4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動(dòng)的順利展開(kāi)。

　　第二種定義：通過(guò)成立團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的策劃推廣活動(dòng)，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。關(guān)注SNS（Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）發(fā)展的人恐怕對(duì)校園大使這個(gè)名稱(chēng)十分熟悉。因?yàn)楹芏嗳硕贾繱NS的老大校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)就是利用校園大使這個(gè)先進(jìn)的模式在全國(guó)鋪開(kāi)市場(chǎng)的。可以說(shuō)校園大使的模式首創(chuàng)于校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人也就是現(xiàn)在的美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興。校園大使的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)校園代理人的角色，相當(dāng)公司在每個(gè)學(xué)校安排的一個(gè)兼職工作人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳，并及時(shí)反饋用戶(hù)信息。只不過(guò)，“大使”這個(gè)詞比起“代理”更加人性化點(diǎn)。

六、校園大使能獲得什么

　　1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障

　　2、禮品：作為獎(jiǎng)勵(lì)或者活動(dòng)需使用的　

　　3、實(shí)習(xí)證明：表現(xiàn)優(yōu)秀達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)　

　　4、晉升機(jī)會(huì)：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國(guó)主管　

　　5、培訓(xùn)機(jī)會(huì)：參加公司專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)和參觀的機(jī)會(huì)以及畢業(yè)去公司實(shí)習(xí)　

　　6、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：提前與職場(chǎng)接觸，學(xué)會(huì)細(xì)節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結(jié)識(shí)更多的渠道精英朋友?！?/span>

七、校園大使常用推廣手段

　  1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”?！?/span>

　　2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

　　3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。

　　4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等?！　?/span>

　　5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上?！?/span>

　　6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

　　7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。

　　8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

　　9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

　　10、促銷(xiāo)手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)。

　　11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌?，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

　　12、校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。

　　13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

　　14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

　　15、其他特色手段：

　　（1）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

　　（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

　　（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

　　（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

　?。?）學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

　?。?）黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

八、如何推廣APP

　　1、朋友圈

　　這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。

　　2、掃樓

　　掃樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門(mén)外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工 一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專(zhuān)有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。 本方法快捷有效，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人可以做50個(gè)　　

　　3、社團(tuán)推廣　　

　　與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果?！　?/span>

　　4、論壇

　　現(xiàn)在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

　　5、群資源

　　就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微…..

　　6、落地

　　在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)?！?/span>

　　7、二維碼　

　　通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報(bào)來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

　　8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

　　目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單，促銷(xiāo)，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時(shí)候 告訴學(xué)生 本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP 我們每周 每日 就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面 抓住學(xué)生心理 兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站 如58 百姓 1010 武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解 并更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣?！　?/span>

　　9、線上模式

　　QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專(zhuān)用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

　　線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類(lèi)，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

　　抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線上線下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。

　　10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)　

　　目前微信營(yíng)銷(xiāo)以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺(tái)，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣 介紹 分享 優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP應(yīng)用 定期的在微信平臺(tái)上舉辦線上下載，線下使用好評(píng)反饋等推廣活動(dòng)，同時(shí)有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟可以獲得相關(guān)的娛樂(lè)演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分享等。

九、如何構(gòu)建校園渠道

　　第一部分——系統(tǒng)框架管理

　　1、根基：構(gòu)建組織框架：一個(gè)渠道發(fā)展的開(kāi)始，只是源于一個(gè)創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實(shí)施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時(shí)的激情，但是還是要?dú)w于平靜，需要一個(gè)框架來(lái)穩(wěn)固根基，在平靜中逐步發(fā)展。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，像種子丟在土壤中，要長(zhǎng)成參天大樹(shù)，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。校園渠道其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)精神，方向一定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力，如果現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)全部解散，是否能夠根據(jù)理念和模式重新建立，就是判斷其是否成熟的指標(biāo)。有了這個(gè)，那么我們就可以坦然面對(duì)任何困難，就算只剩下一個(gè)人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)。第二是文化的建設(shè)，校園渠道的文化需要在實(shí)踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結(jié)合起來(lái)。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強(qiáng)壯，也讓隊(duì)伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來(lái)。第四是制度的建立。制度需要參照文化進(jìn)行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負(fù)責(zé)人的建立、工作流程、決策機(jī)制、信息流程、渠道守則、獎(jiǎng)勵(lì)制度等等。

　　2、內(nèi)部管理：建設(shè)一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)：說(shuō)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，即使團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何基礎(chǔ)，包括理念和模式，根據(jù)這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實(shí)施項(xiàng)目，這就說(shuō)明這個(gè)組織是強(qiáng)悍的。只有這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實(shí)施新的戰(zhàn)略。

　　第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價(jià)值觀、文化、興趣。也就是說(shuō)要找適合的人。

　　第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識(shí)、潛力。也就是說(shuō)我們需要積極的合作伙伴。

　　第三，堅(jiān)持多元化吸收會(huì)員，在學(xué)校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級(jí)、學(xué)院、興趣、經(jīng)歷。一個(gè)組織需要在共同上建立多元化，單元化會(huì)導(dǎo)致很多弊病，惰性、冷漠、定勢(shì)。多元化的建立，也是團(tuán)隊(duì)魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀文化也會(huì)自然形成，不斷豐富。

　　第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展首要是打造核心。一般來(lái)說(shuō)核心團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該在9-15人。

　　第五，團(tuán)隊(duì)中需要各種角色的組合。有的充當(dāng)外交官喜歡交際，有的做智多星只會(huì)出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動(dòng)者叫囂說(shuō)干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來(lái)化解分歧，有的做實(shí)干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個(gè)角色。

　　第六，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)因素可保證團(tuán)隊(duì)活力，激勵(lì)卻時(shí)刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動(dòng)性。

    第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會(huì)的中轉(zhuǎn)站。每個(gè)校園渠道都要讓團(tuán)隊(duì)成員得到東西，學(xué)到東西，要?jiǎng)?chuàng)造新的價(jià)值，這是考慮任何項(xiàng)目的前提——不要制造偽劣產(chǎn)品?！?/span>

　　第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會(huì)經(jīng)歷總是說(shuō)而不做的尷尬時(shí)期，團(tuán)隊(duì)士氣也因此會(huì)低落。究其原因是對(duì)集體的依賴(lài)?！?/span>

　　第九，要注意休閑項(xiàng)目中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團(tuán)隊(duì)才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會(huì)導(dǎo)致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個(gè)周末，每個(gè)月每年固定的特定時(shí)候，每個(gè)假期，每一個(gè)節(jié)日?！?/span>

　　第十，會(huì)議管理，校園渠道離不開(kāi)會(huì)議，好的會(huì)議就有好的團(tuán)隊(duì)。首先開(kāi)會(huì)要明確會(huì)議的必要性，其次必要的周例會(huì)，一定提前明確一個(gè)會(huì)議主題、只邀請(qǐng)直接相關(guān)人員，人越少越好，核心人員為佳，人多就開(kāi)展不爭(zhēng)辯的頭腦風(fēng)暴，或分小組討論。再者在開(kāi)會(huì)前最好提前跟2-3個(gè)核心人員溝通，避免被無(wú)辜群轟或者冷場(chǎng)。會(huì)議議題要規(guī)劃好，議題不要多，會(huì)議時(shí)間節(jié)奏控制好，不能在細(xì)枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會(huì)議時(shí)間要控制在1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)。

　　第二部分——系統(tǒng)意識(shí)管理

　　1、起點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理：作為領(lǐng)導(dǎo)，做正確的事，把事情做對(duì)，這都是相當(dāng)?shù)目简?yàn)，當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)并非意味做到了領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)校園渠道，可以弱到消亡，強(qiáng)到影響全國(guó)，這就是機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個(gè)企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識(shí)，光榮而艱巨。否則，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)將自己的膚淺認(rèn)識(shí)強(qiáng)加于隊(duì)伍，把隊(duì)伍的高度降低，打擊隊(duì)伍士氣，隊(duì)伍也會(huì)繼續(xù)低落。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家都感覺(jué)到“你辦事，我放心”　

　　2、制高點(diǎn)：建立核心競(jìng)爭(zhēng)力：你這個(gè)校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點(diǎn)？這些亮點(diǎn)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)常常強(qiáng)調(diào)的。校園渠道的建立，就是要通過(guò)自我修煉，建立個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學(xué)習(xí)，其實(shí)就是為了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)的意義在哪里，大學(xué)眾多資源中，怎樣去開(kāi)發(fā)、獲取、利用是修煉的關(guān)鍵。　

　　3、終點(diǎn)：愿景的逐步實(shí)現(xiàn)：團(tuán)隊(duì)首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會(huì)出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)輝煌的前提。先從最高領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始，需要把這個(gè)問(wèn)題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導(dǎo)者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模式上面進(jìn)行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實(shí)際上每個(gè)人都賦予領(lǐng)導(dǎo)這樣的隱形權(quán)利，更需要如此，誰(shuí)的思想超前了，誰(shuí)就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際作護(hù)航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動(dòng)性，保證組織的有機(jī)生命力。

　　第三部分——衡量校園渠道的指標(biāo)

　　1、團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)。就是團(tuán)隊(duì)成員參與其中獲得的快樂(lè)、知識(shí)、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個(gè)高度來(lái)說(shuō)，只要我們的團(tuán)隊(duì)成員形成良好的習(xí)慣、優(yōu)良的品質(zhì)、高強(qiáng)的執(zhí)行力，那么這個(gè)校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

　　2、團(tuán)隊(duì)品牌。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價(jià)值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認(rèn)可。所以渠道在執(zhí)行項(xiàng)目的時(shí)候，一定打造出自己的品牌，讓其他人認(rèn)識(shí)，認(rèn)可，認(rèn)知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價(jià)值的時(shí)候，得到了他人的認(rèn)可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

　　3、第三是社會(huì)效益。社會(huì)效益如果確切的對(duì)象不是社會(huì)，這里的社會(huì)可以特指大學(xué)團(tuán)隊(duì)這個(gè)小社會(huì)。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團(tuán)隊(duì)人員如何多，項(xiàng)目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實(shí)施對(duì)象的效果，甚至副作用也不管了。

十、關(guān)于大學(xué)生活的幾點(diǎn)思考

　　1、學(xué)生干部，首先是學(xué)生，其次是干部。我的原則是學(xué)習(xí)與工作兩不誤，既然你選擇作為一名學(xué)生干部，那么你就要敢于吃苦，樂(lè)于為大家服務(wù)，在工作的同時(shí)也要抽出時(shí)間好好學(xué)習(xí)；

　　2、態(tài)度重于能力，做任何事情即使再難，即使你不會(huì)做，但是你肯學(xué)肯想，一切都可以解決的，能力不行可以慢慢鍛煉，態(tài)度不行將會(huì)誤你一生；

　　3、細(xì)節(jié)決定成敗，再簡(jiǎn)單的事情你做好了也是不簡(jiǎn)單的，一方面做任何事情我們要準(zhǔn)備充分，考慮周到，放眼全局；另一方面，我們要注意細(xì)節(jié)，小處著眼，大處著手，不要為自己的錯(cuò)誤失敗找借口；　

　　4、謙虛好學(xué)，學(xué)習(xí)是一種很重要的能力，同時(shí)謙虛也是一種必不可少的態(tài)度，具備二者將可以讓你走的更遠(yuǎn)，你的努力你的付出你的成功你的優(yōu)秀大家都會(huì)看到，只是時(shí)間問(wèn)題而已，做一個(gè)謙虛好學(xué)的人會(huì)讓你受益終生；

　　5、一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是執(zhí)行力，凝聚力，歸屬感。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，工作中大家是上下級(jí)關(guān)系，私下大家都是朋友，都是一群互幫互助的伙伴，我們要用行動(dòng)來(lái)贏得別人的尊敬而不是職位官銜。當(dāng)你為團(tuán)隊(duì)考慮真心付出時(shí)，你也會(huì)得到真心。

　　6、生于憂(yōu)患死于安樂(lè)。世界上比我們優(yōu)秀的人很多很多，不要認(rèn)為自己有多么的了不起，當(dāng)你的才華撐不起你的野心的時(shí)候，我們需要充電；

　　7、學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)珍惜。我們進(jìn)入一個(gè)組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)足你的需要，也需要你來(lái)滿(mǎn)足團(tuán)隊(duì)的需要，這是一個(gè)雙向的過(guò)程，珍惜機(jī)會(huì)，感謝自己的努力；自信。我們對(duì)未來(lái)要有信心，對(duì)當(dāng)下要有耐心，你要認(rèn)清自己，解剖自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。

　　8、很多人都在問(wèn)大學(xué)考證或者得到各種證書(shū)有沒(méi)有用？ 當(dāng)你還在考慮畢業(yè)要做什么性質(zhì)的工作的時(shí)候，你肯定不知道，你填寫(xiě)的簡(jiǎn)歷上，每一張證書(shū)都可能是一根救命稻草，這個(gè)世界上人才牛人那么多，如果你沒(méi)辦法優(yōu)秀到讓人驚艷，如果你的大學(xué)只是一杯清水一樣不溫不火，那么當(dāng)你一張offer都收不到學(xué)校眼見(jiàn)著要大四離校的時(shí)候你一定會(huì)乞求上蒼，什么工作的都可以，真的，你沒(méi)的選擇。你以為現(xiàn)在那些不多不少看起來(lái)剛剛好的努力是你人生規(guī)劃的一個(gè)步驟，可是它更有可能只是讓你在畢業(yè)的時(shí)候命好一點(diǎn)能吃上飯，你只有吃不吃，沒(méi)有辦法決定吃什么。當(dāng)你沒(méi)有背景沒(méi)有人脈沒(méi)有能力沒(méi)有技能那么面臨畢業(yè)的時(shí)候你只有深深的憂(yōu)愁，富二代們可以背著單反去畢業(yè)旅游了，可那是因?yàn)樗麄冇心懔w慕不來(lái)的爹媽。

　　9、山有山的高度，水有水的深度，沒(méi)必要攀比，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處；風(fēng)有風(fēng)的自由，云有云的溫柔，沒(méi)必要模仿，每個(gè)人都有自己的個(gè)性。你認(rèn)為快樂(lè)的，就去尋找。你認(rèn)為值得的，就去守候。你認(rèn)為幸福的，就去珍惜。沒(méi)有不被評(píng)說(shuō)的事，沒(méi)有不被猜測(cè)的人。做最真實(shí)最漂亮的自己，依心而行，無(wú)憾今生。

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3．校園市場(chǎng)咨詢(xún)調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷(xiāo)渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購(gòu)等高校銷(xiāo)售）

5．校園廣告直投及公共場(chǎng)所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報(bào)張貼、閱報(bào)欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號(hào)、高校微信訂閱號(hào)、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會(huì)或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號(hào)等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營(yíng)（包含：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬(wàn)年歷廣告、閱報(bào)欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動(dòng)場(chǎng)地直供租賃（校園推廣場(chǎng)地、路演場(chǎng)地、校園宣講場(chǎng)地、校園千人會(huì)場(chǎng)、校園大禮堂、校園大劇場(chǎng)、校園小型會(huì)場(chǎng)、校園階梯教室、高校音樂(lè)廳、高?？Х葟d、高校體育館、高校食堂、高校田徑場(chǎng)、高校籃球場(chǎng)、高校游泳館等）

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