2020年中國十大KOL營銷趨勢探討

1. KOL營銷將更加有效

國內(nèi)的Z世代消費(fèi)能力變得越發(fā)成熟，有跡象表明，他們至少和他們的長輩一樣重視真實(shí)性，他們更傾向于從他們所熟悉的人這邊獲取信息，而不是從品牌的廣告來了解某個(gè)東西。這意味著，我們可以預(yù)期到從明星到KOL，社交媒體上有影響力的人仍然將是品牌方在國內(nèi)傳遞信息的重要渠道。

當(dāng)然，改變的是KOL營銷的方式。2020年的一大趨勢將是直播和電商的融合。正如近期淘寶與新浪微博的直播平臺一直播合作，B站上線微信電商小程序、阿里巴巴投資B站等等動作，你就能預(yù)測到接下來的趨勢。

越來越多的KOL開始經(jīng)營起自己的電商店鋪。2019年3月，如涵在納斯達(dá)克上市前提交了IPO申請時(shí)稱其有130多名KOL，運(yùn)營著91個(gè)電子商務(wù)平臺。盡管在IPO時(shí)因這兩個(gè)數(shù)字下滑出現(xiàn)多起訴訟，但這也表明，目前總體趨勢不再像以前那樣依賴國內(nèi)主要的電子商務(wù)平臺。

2. 尾部達(dá)人在崛起

雖然在合作和代言上大家都想找能觸及到盡可能多粉絲的KOL，但到2020年，會有更多品牌認(rèn)識到尾部達(dá)人的價(jià)值。雖然他們的追隨者較少，但對品牌來說有兩個(gè)可吸引的優(yōu)勢。一個(gè)是他們跟粉絲互動較為頻繁，他們往往會有一些粘性很高的鐵粉，因此他們相對“真實(shí)度”更高，追隨者更有愿意相信這些KOL的建議和推薦，并帶動轉(zhuǎn)化效果。

此外，尾部達(dá)人的虛假數(shù)據(jù)往往比那些頭部達(dá)人要少得多，品牌可以節(jié)省很多現(xiàn)金預(yù)算與尾部達(dá)人合作。

3.KOL自創(chuàng)品牌將是趨勢

越來越多的KOL推出自己的品牌，張大奕和黎貝卡等人開創(chuàng)的KOL品牌潮流正趨向常態(tài)。自創(chuàng)品牌的頭部KOL依靠自身知名度能更快進(jìn)行原始資本積累、在粉絲群體中建立品牌意識，也能更好地實(shí)現(xiàn)品牌變現(xiàn)。美妝達(dá)人@Benny董子初 的男性美妝品牌Croxx 在去年雙十一的促銷活動中，就引起了一波不錯(cuò)的銷量和反響。

4. 私域流量: 從KOL到KOC

KOC這個(gè)概念是一個(gè)新興的重點(diǎn)營銷策略。私域流量往往通過渠道和消費(fèi)者獲得銷售，而這些渠道和消費(fèi)者本來是不與品牌直接接觸的，但卻需要KOC的傳遞。例如，微信群便是一種私域流量。因此，越來越多的公司，比如美妝品牌完美日記就通過創(chuàng)建KOC的微信來分享品牌信息，而這些粘性很高的粉絲也通過自己的私有渠道去傳播信息和促銷活動。

5. “體驗(yàn)式營銷”來襲

體驗(yàn)式營銷是市場營銷人員不可忽視的KOL營銷趨勢之一。從惠普、英特爾、谷歌、蘋果、耐克、阿迪達(dá)斯到宜家、別克、塔吉特等大公司，都將體驗(yàn)式營銷當(dāng)作新的主流趨勢。

聯(lián)合利華通過一天在沃爾瑪3500家門店里的“快速瘦身”挑戰(zhàn)活動將新年愿望變成現(xiàn)實(shí)。消費(fèi)者簽署一項(xiàng)12周的計(jì)劃，與飲食專家見面，購買3個(gè)月的產(chǎn)品。此外，李維斯牛仔組織了一次10城“工作風(fēng)尚”活動，時(shí)尚家進(jìn)入白領(lǐng)工作區(qū)域向他們提供時(shí)尚貼士和穿衣秘訣，活動結(jié)束后，每個(gè)市場的銷量都增加了30%。

6. 視頻內(nèi)容將變得越來越重要

幾乎所有的社交媒體都在扶持視頻內(nèi)容，而5G時(shí)代和移動互聯(lián)帶來的技術(shù)升級，也為短視頻的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

短視頻用戶并非全部顏值之上，有趣、分享、學(xué)習(xí)，逐漸成為用戶使用短視頻平臺時(shí)考慮的關(guān)鍵詞。

短視頻在一二線城市的用戶比重仍然較重，但三線及以下城市的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了5成，下沉市場將成短視頻行業(yè)新的流量增長點(diǎn)。

7. 品牌會對KOL更加挑剔

我相信每個(gè)品牌或多或少都會用過不合適或者不配合的博主，并且還支付了昂貴的費(fèi)用。所以品牌們越來越清楚，他們希望從合作中得到什么樣的實(shí)際結(jié)果，以及如何篩選潛在的KOL合作伙伴以獲得成功。一些品牌甚至已經(jīng)創(chuàng)建了評估KOL的指標(biāo)和算法，比如美容品牌Hedone就有自己的一套評判標(biāo)準(zhǔn)。

8. 直播仍然很受歡迎

直播仍然是2020年KOL的營銷趨勢之一。“直播帶貨”在2019年蓬勃發(fā)展，并得到了相對高回報(bào)的預(yù)期，所以我們預(yù)計(jì)在2020年將有更多的KOL轉(zhuǎn)向電商直播領(lǐng)域。誰將會成為下一個(gè)薇婭？她上個(gè)月剛剛打破了自己一天的銷售記錄，獲得了3.53億元的收入。

直播也成為阿里巴巴今年雙十一銷售的亮點(diǎn)之一。如果年輕消費(fèi)者信任一個(gè)主播的選品能力和她的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，那么直播就是現(xiàn)階段最容易帶貨的營銷方式。

9. 與KOL推出聯(lián)名款

當(dāng)你與KOL合作時(shí)，你將成為KOL生態(tài)系統(tǒng)的一部分；KOL也將成為你品牌的延伸，KOL能以你未曾想過的形式呈現(xiàn)出你的產(chǎn)品。讓KOL引導(dǎo)合作越多，其出現(xiàn)的機(jī)會就越多，對受眾的吸引力就越大。

KOL與品牌推出聯(lián)名款，其實(shí)是一場雙贏。借助人物的社會影響力，提升自身品牌的商業(yè)價(jià)值，既是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，又兼具品牌建設(shè)的價(jià)值。聯(lián)名款是最符合“產(chǎn)品即營銷”的手段之一——從產(chǎn)品本身驅(qū)動的傳播價(jià)值，讓品牌的情感連接與產(chǎn)品特色得以高度統(tǒng)一。

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10. 借助第三方平臺進(jìn)行KOL營銷

品牌和其營銷部門往往會因?yàn)楣ぷ鞣倍喽鴽]有足夠的資源或經(jīng)驗(yàn)來避免在KOL營銷方面踩坑。這就是為什么我們看到越來越多的品牌開始向第三方機(jī)構(gòu)尋求幫助。

陜西壹加壹文化傳媒廣告有限公司成立于2009年，是一家專業(yè)從事公關(guān)活動策劃執(zhí)行，特裝道具制作搭建，校園活動推廣執(zhí)行，人力資源服務(wù)外包等整合運(yùn)營的綜合型文化傳播營銷機(jī)構(gòu)。

自成立至今，壹加壹傳媒一直堅(jiān)持“做人做事做企業(yè)要一致“的企業(yè)原則，秉承“求真、務(wù)實(shí)、發(fā)展、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持誠信經(jīng)營、“想客戶所未想，急客戶所未急”的服務(wù)理念，以客戶為導(dǎo)向，憑借自身豐富的資源優(yōu)勢，多年來扎根西安市場，在行業(yè)內(nèi)擁有良好口碑。

基于多年的廣告活動策劃經(jīng)驗(yàn)、豐富的活動執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)及高效穩(wěn)定的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，壹加壹傳媒將會以更加專業(yè)的精神和更完善服務(wù)的隊(duì)伍，為客戶提供更完善的建議，減輕或承擔(dān)客戶在一些領(lǐng)域的壓力，為客戶提供最大附加值的服務(wù)。

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