電商平臺如何進(jìn)行校園推廣

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商業(yè)交易的方式越來越普遍，近年來，越來越多的人喜歡在網(wǎng)上購物，電子商務(wù)這種模式慢慢地改變了人們的生活方式。大學(xué)生正是網(wǎng)絡(luò)購物的消費主力軍，所以在大學(xué)校園開展電子商務(wù)勢在必行。

電子商務(wù)是有多種的模式，其分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O電子商務(wù)模式等等。校園電子商務(wù)在現(xiàn)如今作為一種新型的模式，其主要是通過O2O（線上和線下相結(jié)合）的模式展開，校園電子商務(wù)平臺是基于學(xué)校的校園網(wǎng)和電子通訊手段建立起來的一種電子商務(wù)形式，服務(wù)于校內(nèi)廣大師生員工，并由高校監(jiān)管、學(xué)生自主經(jīng)營、企業(yè)配合的實訓(xùn)實習(xí)創(chuàng)業(yè)就業(yè)一體化的新渠道。校園電子商務(wù)有以下特征：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)良、有比較穩(wěn)定的消費群體、方便的物流配送、安全的支付系統(tǒng)、良好的信用機(jī)制。其實無論是電子商務(wù)的哪一種模式，在大學(xué)開展電子商務(wù)都是有巨大的消費市場的。

先我們來談?wù)?/span>O2O這種電子商務(wù)模式。這種電子商務(wù)模式是校園電子商務(wù)最常見的一種電商模式，其發(fā)展受到了廣大學(xué)生的喜愛，現(xiàn)如今比較常見的校園電子商務(wù)平臺有59store、8天在線、炫果、布谷園等。

下面我們就來看看“炫果”這個校園O2O平臺是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。

校園水果電商-炫果：炫果是南京的一個南京藝術(shù)學(xué)院大三學(xué)生創(chuàng)立的，創(chuàng)始人是孫寅奇。炫果現(xiàn)在主要業(yè)務(wù)是通過微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行下單，做鮮切水果的售賣和配送生意?，F(xiàn)在炫果只有一家店，但據(jù)創(chuàng)始人孫寅奇說他不拘泥于實體店，只要有需求，他都可以配送。一開始孫寅奇開過零食店，但是因為自己選擇了一個自己不熟悉的行業(yè)，導(dǎo)致虧了3萬塊，后來才去做水果這個行業(yè)，做了一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書，他的商業(yè)計劃分成了三個部分即：線上訂購--清洗現(xiàn)切--線下配送。

首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些個性需求，客服負(fù)責(zé)售前服務(wù)。當(dāng)顧客確認(rèn)下單之后，他們就開始給顧客配水果，交給后場清洗加工，然后進(jìn)行配送。炫果這樣的核心競爭力是很強(qiáng)的，在渠道上符合年輕人喜歡上網(wǎng)的習(xí)慣；在成本上，不需要有水果店的門面，直接配送，省了店面的租賃費；炫果主要做的是拼盤和果汁，價格實惠，而且附加值很高，得到不少學(xué)生的喜愛。大學(xué)生的同學(xué)之間的關(guān)系和社會的關(guān)系不一致，同學(xué)之間都是一般都是一個宿舍或者要好的幾個朋友，或者是社團(tuán)成員一起買。所以一天下來也賣出了很多。

校園電商平臺在大學(xué)是一個非常有潛力的市場，但是在目前來說，都不夠成熟，很多的校園O2O電商平臺都慢慢消沉下去了，所以還需要我們深入地探索研究！

除了O2O電商平臺，還有其它平臺潛入高校市場。例如：天貓和京東等B2C平臺。電商平臺的商家可以到校園和社團(tuán)合作，在開學(xué)季的時候進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和提高品牌的知名度！可以結(jié)合線上線下各種渠道去推廣。

活動前期線上推廣：利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信群/qq群轉(zhuǎn)發(fā)、H5宣傳推廣，發(fā)布官方微信公眾號軟文等，讓更多的同學(xué)知道其活動的開展具體情況。

線下（現(xiàn)場活動）的宣傳：可以通過例如：“賣萌秀”、“投籃”等有趣的互動游戲進(jìn)行推廣，游戲結(jié)束后，獲勝者可以領(lǐng)取相應(yīng)的禮品?；蛘咄ㄟ^派發(fā)DM單張，在派發(fā)的同時進(jìn)行口頭宣傳、張貼有創(chuàng)意的海報等來吸引學(xué)生。增加學(xué)生對該品牌的印象?；蛘邟叽a關(guān)注公眾號即可進(jìn)行領(lǐng)取獎品等。

這些產(chǎn)品必須是免費送的，采用“免費策略營銷”，“免費策略”的是一種病毒性十分強(qiáng)的策略，在前期的宣傳中，學(xué)生已經(jīng)對該產(chǎn)品產(chǎn)生好感，如果該產(chǎn)品的質(zhì)量好，那么在校園的宣傳力度肯定是不會差的，當(dāng)品牌獲得一定的美譽(yù)度之后，這將會引來更多的消費者。而且在掃碼關(guān)注公眾號之后可以獲取很多的粉絲，即使有些人會取消關(guān)注，沒有取消的那一部分同學(xué)都可以看到產(chǎn)品的信息，后期還可以進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳促銷。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代，大學(xué)生們都比較依賴互聯(lián)網(wǎng)，在每年的雙十一購物節(jié)當(dāng)天，人手一部手機(jī)，一到凌晨0點整就開始買買買……搶購實力可不是一般的給力??！所以說大學(xué)生不論是現(xiàn)在還是以后，都是消費主力軍！商家失去這一片市場就等于失去一座富金礦??！

但是我國電子商務(wù)在目前還不夠成熟，市場細(xì)分還沒有達(dá)到明確的地步，很多的電子商務(wù)公司都不敢去發(fā)展校園電子商務(wù)這塊市場，而校園電子商務(wù)一般是O2O模式，從業(yè)者大部分是在校大學(xué)生，雖然了解學(xué)生的需求，但是工作經(jīng)驗不足，在中國，校園市場更新?lián)Q代比較快;在校園內(nèi)只要是宣傳一下，獲取客戶還是比較容易的，但是難留存;校園O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)基于龐大的在校生基數(shù)、學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)可、資本的青睞以及未來順理成章的白領(lǐng)市場等因素會有很大發(fā)展空間，其發(fā)展程度還取決于創(chuàng)始團(tuán)隊的管理能力及對未來市場的深入理解與把控。

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校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場地、校園贊助、校園歌友會、明星演唱會、校園展會、校園公益活動、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會、招聘會、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務(wù)（日用消費品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報張貼、閱報欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號、高校微信訂閱號、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營（包含：運(yùn)動場圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬年歷廣告、閱報欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動場地直供租賃（校園推廣場地、路演場地、校園宣講場地、校園千人會場、校園大禮堂、校園大劇場、校園小型會場、校園階梯教室、高校音樂廳、高校咖啡廳、高校體育館、高校食堂、高校田徑場、高校籃球場、高校游泳館等）

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