客戶為什么把校園傳媒作為自己打開(kāi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段？

一、校園活動(dòng)傳播推廣的定向性

1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。這是一個(gè)比較傳統(tǒng)的終端模式,是使用一種或多種接觸手段,向特定的校園消費(fèi)者傳遞特定的商業(yè)信息,達(dá)到可精確衡量結(jié)果的營(yíng)銷(xiāo)方法。它強(qiáng)調(diào)信息傳遞的針對(duì)性、重視特定人群傳播,也強(qiáng)調(diào)對(duì)結(jié)果的可衡量性,能很快吸引校園消費(fèi)者立即行動(dòng),是所有校園營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。這是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的以因特網(wǎng)為基本手段,以會(huì)員辦理的方式把校園消費(fèi)人群聯(lián)系在一起的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),它具有固定性、穩(wěn)定性的特點(diǎn)。這種模式能使企業(yè)擁有比較穩(wěn)定的客源和銷(xiāo)售校園營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及策略分析市場(chǎng)研究額,在校園的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較發(fā)達(dá)的環(huán)境內(nèi)能夠幫助企業(yè)取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.互動(dòng)式合作營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。這種營(yíng)銷(xiāo)模式是打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的常規(guī),體現(xiàn)出以商品銷(xiāo)售為中心,以人為本的思想,把校園消費(fèi)者變成經(jīng)營(yíng)者,參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去,去感受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)和氣氛,以達(dá)到感染周?chē)瑢W(xué)去參與購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)模式。這種模式在最近的“李寧校園籃球賽”、“移動(dòng)校園套餐”等校園互動(dòng)活動(dòng)中得到了很好的體現(xiàn)。這三種營(yíng)銷(xiāo)模式之所以被廣泛運(yùn)用到校園營(yíng)銷(xiāo)中去,跟校園的獨(dú)特群體有著特別的關(guān)聯(lián)。這三種營(yíng)銷(xiāo)模式目前被眾多商家所采用,并為他們帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、校園市場(chǎng)潛力巨大

自1996年中國(guó)高校擴(kuò)招以來(lái),在校大學(xué)生人數(shù)猛增到近2000萬(wàn)人,這個(gè)人數(shù)相當(dāng)于德國(guó)總?cè)丝诘?/4、英國(guó)總?cè)丝诘?/4。據(jù)報(bào)道,除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生消費(fèi)包括日常開(kāi)支、娛樂(lè)休閑、交友費(fèi)用平均每人每年4000元,那么近2000萬(wàn)大學(xué)生就意味著每年有800億元的市場(chǎng)價(jià)值,考慮到他們?cè)谛@周邊范圍消費(fèi)的輻射,那么就有近千億元的大市場(chǎng)。大學(xué)生人口集中、消費(fèi)集中,校園將成為企業(yè)搶占全國(guó)市場(chǎng)的“重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)”。

校園推廣活動(dòng)，也就是針對(duì)的群體是學(xué)生，所以在做校園推廣前先了解學(xué)生的需求，也就是做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，而不是一味地去隨便設(shè)個(gè)點(diǎn)送禮品，這樣雖然能短時(shí)間內(nèi)聚焦，但是成本比較高的同時(shí)，也容易被學(xué)生淡忘。

三、校園營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性突出，大學(xué)生作為一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體,具有較為鮮明的個(gè)性特點(diǎn)

主要表現(xiàn)在:

(1)理解快。大學(xué)生對(duì)新鮮事物敏感度較高,容易接受尤其是一些處于中西方碰撞焦點(diǎn)的事物,有較開(kāi)明的理解能力。

(2)接受快。大學(xué)生在具有開(kāi)明的理解能力的同時(shí)也對(duì)新事物充滿好奇,這種好奇心促使他們?nèi)チ私庑率挛?、接觸新產(chǎn)品,對(duì)于能誘導(dǎo)他們消費(fèi)的新產(chǎn)品接受也比較快。所以企業(yè)推出的新產(chǎn)品不用花大氣力去解釋和推廣,大學(xué)生群體就能接受。

(3)傳播快。我國(guó)大學(xué)生基本是全日制的教學(xué)模式,住宿的比較集中,學(xué)生們大多是社會(huì)活動(dòng)的積極分子,傳播能力很強(qiáng),也愿意把他們滿意的產(chǎn)品和朋友分享,能在一個(gè)小范圍內(nèi)形成“爆炸效應(yīng)”,這就為企業(yè)起到免費(fèi)宣傳的作用。

校園推廣活動(dòng)，也就是針對(duì)的群體是學(xué)生，所以在做校園推廣前先了解學(xué)生的需求，也就是做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，而不是一味地去隨便設(shè)個(gè)點(diǎn)送禮品，這樣雖然能短時(shí)間內(nèi)聚焦，但是成本比較高的同時(shí)，也容易被學(xué)生淡忘。

【陜西壹加壹傳媒是陜西地區(qū)專(zhuān)業(yè)的校園渠道推廣服務(wù)提供商,主要專(zhuān)業(yè)從事:品牌全案策劃推廣、公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行、創(chuàng)意事件營(yíng)銷(xiāo)傳播、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)炒作傳播、品牌校園傳播、校園賽事動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)、校園媒介整合營(yíng)銷(xiāo)、西安高校路演、西安校園推廣、西安高?；顒?dòng)策劃、西安大學(xué)生兼職、陜西校園傳媒、西安校園場(chǎng)地、西安校園宣講、西安校園路演、西安校園報(bào)告廳、西安校園體育館、西安校園餐廳、西安校園活動(dòng)DM直投、西安校園媒體、西安高校微信公眾平臺(tái)、西安高校餐桌廣告、西安校園餐廳廣告、西安校園桌貼媒體、西安校園框架媒體、西安校園圍欄、西安校園廣告牌、西安開(kāi)水房廣告、西安運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、產(chǎn)品銷(xiāo)售校園營(yíng)銷(xiāo)策劃，演出演藝團(tuán)體提供等各種校園整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?！?/span>

校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場(chǎng)地、校園贊助、校園歌友會(huì)、明星演唱會(huì)、校園展會(huì)、校園公益活動(dòng)、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動(dòng)人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會(huì)、招聘會(huì)、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場(chǎng)咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷(xiāo)渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購(gòu)等高校銷(xiāo)售）

5．校園廣告直投及公共場(chǎng)所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報(bào)張貼、閱報(bào)欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號(hào)、高校微信訂閱號(hào)、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會(huì)或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號(hào)等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營(yíng)（包含：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬(wàn)年歷廣告、閱報(bào)欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動(dòng)場(chǎng)地直供租賃（校園推廣場(chǎng)地、路演場(chǎng)地、校園宣講場(chǎng)地、校園千人會(huì)場(chǎng)、校園大禮堂、校園大劇場(chǎng)、校園小型會(huì)場(chǎng)、校園階梯教室、高校音樂(lè)廳、高?？Х葟d、高校體育館、高校食堂、高校田徑場(chǎng)、高校籃球場(chǎng)、高校游泳館等）

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