如何高效的進(jìn)行校園推廣？

線下地推的渠道有很多，比如：校園地推、小區(qū)地推、商場地推、商業(yè)區(qū)廣場地推、工業(yè)園/科技園地推等等，其中校園地推又是比較有效的線下推廣渠道之一。那么我們該如何進(jìn)行App校園地推呢？

一、校園地推具體執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、征得校方同意

首先我們在進(jìn)行校園地推的時候，需要征得校方的同意才行，畢竟這是在他們的地盤上做推廣，我們可以跟校方在某個方面達(dá)成共識，要求校方也會給予我們一定的配合和支持。比如我們贊助校方的一些活動，允許我們在活動上進(jìn)行推廣，并在校園網(wǎng)內(nèi)（公眾號等）幫我們進(jìn)行推廣等等

2、地推時間

確定地推的時間是工作日還是休息日，這個做過校園地推的人都知道學(xué)校工作日的人流量大于休息日的，主要是因?yàn)樾菹⑷?，很多學(xué)生會待在宿舍，或者出校門等，如果是以擺攤為主的校園地推，那么具體的時間點(diǎn)可以選擇在工作日上午十點(diǎn)到下午六點(diǎn)，其中包括了工作人員擺攤、吃飯、收攤的時間。

3、關(guān)于選址

地推的第一要務(wù)就是確保人流量，人流量大了才能保證用戶轉(zhuǎn)化率的基數(shù)。所以我們在選址上要：

（1）結(jié)合人群屬性進(jìn)行推廣

首先我們要結(jié)合人群屬性進(jìn)行分析，比如校園推廣符合：優(yōu)惠、學(xué)習(xí)、生活、社交、娛樂、休閑等類型的產(chǎn)品的推廣；不同的App產(chǎn)品最好選擇比較適合的推廣渠道，這樣才會相得益彰。

（2）選擇交通要道

我們還可以把攤位設(shè)在校園內(nèi)的主要交通要道，讓更多的學(xué)生能夠看到，比如校門口、食堂門口、教學(xué)樓等等。

4、現(xiàn)場宣傳物料的準(zhǔn)備

最簡單的地推物料準(zhǔn)備是：桌椅+橫幅+帳篷+宣傳單+小禮品。物料方面要盡量多準(zhǔn)備小禮品，這對App推廣有很好的品牌曝光作用，我們可以在小禮品上加入產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣能夠幫助產(chǎn)品達(dá)到品牌曝光的作用。

5、保證現(xiàn)場氣氛（造勢）

地推活動最基礎(chǔ)的就是要懂得如何造勢，吸引用戶的注意，易拉寶、海報、橫幅等通通做起來；甚至是現(xiàn)場拉人參加活動，或者派人到校園各處派發(fā)傳單等等。

6、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)

相信大家對地推填寫地推碼的情況已經(jīng)習(xí)以為常了，但是這種影響用戶體驗(yàn)的步驟是非常不好的，現(xiàn)在用戶的時間是寶貴的，我們要讓用戶一步到位，在最短的時間內(nèi)快速體驗(yàn)產(chǎn)品核心功能，這比什么都重要，所以我們可以采用免填邀請碼/地推碼功能決解此問題，省略用戶操作步驟，自動綁定關(guān)系。相信解決好用戶體驗(yàn)的問題，用戶的轉(zhuǎn)化率不會低。

二、校園地推的一些心得

1、在校園地推人員的選擇上，我們可以委托各個學(xué)校的熟人找的本校學(xué)生，可以選擇學(xué)生會、社團(tuán)干部。因?yàn)樗麄冋w素質(zhì)較高，責(zé)任心比較強(qiáng)，而且對本校的環(huán)境非常熟悉，有一定的人脈關(guān)系，能夠有效利用自身的社交關(guān)系進(jìn)行宣傳。

2、在校園地推具體執(zhí)行上，我們可以規(guī)范時間、地點(diǎn)、操作方法。比如統(tǒng)一在晚上九點(diǎn)后進(jìn)入學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，因?yàn)檫@個時間點(diǎn)學(xué)生基本都集中在宿舍，傳單的觸達(dá)率比較高；同時還可以要求地推人員把傳單發(fā)放到學(xué)生手里，并且當(dāng)面進(jìn)行簡單的講解和宣傳，而不是把傳單塞到門縫了事。

校園地推之前，需要一對一的對每個學(xué)校的負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，給他們講解介紹活動的規(guī)則和亮點(diǎn)，以及地推的要求和規(guī)范，確保每個地推人員對活動足夠了解，并且按照最優(yōu)的方式執(zhí)行。

3、如何提高校園地推人員的積極性？

有時候哪怕是想的很周全，但是地推人員不執(zhí)行、消極怠工等情況，地推的效果一樣會差，該怎么辦呢？很簡單，實(shí)行績效獎勵機(jī)制，我們可以使用一家第三方渠道統(tǒng)計(jì)工具（openinstall），其能夠?yàn)槊恳粋€地推人員設(shè)置專屬二維碼/鏈接，單獨(dú)一份詳細(xì)數(shù)據(jù)報表，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個地推人員的業(yè)績，是地推活動考核、管理、獎懲的有效工具。

根據(jù)每個地推人員推廣的效果對地推人員進(jìn)行獎勵。這個機(jī)制保證推廣效果好的學(xué)生，能拿到不菲的報酬，而且難度并不大。他們和我們成為了利益聯(lián)合體，積極性自然有保證，曉之以理，不如動之以金錢。

由于實(shí)行獎勵機(jī)制，我們還可以鼓勵地推人員做線上推廣。因?yàn)榈赝频膶W(xué)生對本校的情況非常熟悉，他們能做的事情不止發(fā)放傳單，他們還可以轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、學(xué)校貼吧等等。