如何在校園市場(chǎng)中開展節(jié)日營(yíng)銷？

在企業(yè)注重對(duì)節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的今天，往往能事半功倍，有著出乎意料的效果,校園市場(chǎng)營(yíng)銷中也不例外。節(jié)日營(yíng)銷有別于其他常規(guī)的營(yíng)銷，節(jié)日營(yíng)銷往往呈現(xiàn)出集中性、規(guī)模性等特點(diǎn)。

企業(yè)在校園市場(chǎng)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷的目的大概分為兩種：要么為了產(chǎn)品的宣傳及銷量，要么為了品牌的宣傳提升品牌認(rèn)知度。

品牌宣傳：大部分的品牌愿意在特定的節(jié)日節(jié)點(diǎn)在校園市場(chǎng)中進(jìn)行品牌宣傳，將節(jié)日的屬性與品牌形象相結(jié)合，從而加深品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的認(rèn)知度與好感度。

產(chǎn)品宣傳：這種搭載節(jié)日進(jìn)行傳播推廣的手段，更多是為新品的宣傳，企業(yè)主希望通過在節(jié)日節(jié)點(diǎn)中傳播推廣自身產(chǎn)品，從而提升該產(chǎn)品的銷量。

企業(yè)在校園市場(chǎng)中進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷時(shí)應(yīng)當(dāng)注意3個(gè)要素：

1. 明確節(jié)日營(yíng)銷的目標(biāo)

一個(gè)在校園市場(chǎng)的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要打通每個(gè)環(huán)節(jié)是比較困難的，因此企業(yè)在校園市場(chǎng)中進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷時(shí)應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的進(jìn)行下去，分清營(yíng)銷活動(dòng)中每個(gè)環(huán)節(jié)的主次，確分析大學(xué)生消費(fèi)群體的特定節(jié)日中消費(fèi)需求，多維度分析大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的傾向度以及大學(xué)生在節(jié)日的消費(fèi)行為，制定出一個(gè)量化的指標(biāo)，從而高效的進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到本次營(yíng)銷的目的。

2. 突出營(yíng)銷主題

節(jié)日營(yíng)銷要達(dá)到吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的目的，就必須有個(gè)好的校園市場(chǎng)營(yíng)銷主題。在策劃節(jié)日主題有幾個(gè)基本特性：(1)簡(jiǎn)短易記，讓大學(xué)生輕松記住你所傳達(dá)的信息;(2)有沖擊力，讓大學(xué)生對(duì)你的信息有著深刻的記憶;(3)有吸引力，讓大學(xué)生對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，很多做過校園營(yíng)銷品牌會(huì)用一些具有“懸念性”的主題，從而引發(fā)受眾的探究心理。

3. 分析節(jié)日特性

企業(yè)需要結(jié)合不同節(jié)日的特性、受眾的心理、校園市場(chǎng)環(huán)境的核心需求以及品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，恰到地進(jìn)行一些校園營(yíng)銷手段，從而更順利地打開校園市場(chǎng)、搶占校園市場(chǎng)。

那么企業(yè)如何在校園市場(chǎng)中開展節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)?

做好節(jié)日營(yíng)銷推廣的技巧：

1. 總結(jié)節(jié)日特點(diǎn)，結(jié)合內(nèi)容，引爆校園

很多小節(jié)日都是企業(yè)可以利用的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，但企業(yè)同時(shí)也要注重一些大節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)要明確可以通過什么樣的內(nèi)容形式進(jìn)行校園市場(chǎng)營(yíng)銷，而不是什么火，我們就要做什么。在這個(gè)過程中企業(yè)還需要去研究?jī)?nèi)容的引爆點(diǎn)，例如：紅包、KOL裂變、校園網(wǎng)紅的參與、黑科技、熱點(diǎn)事件、校園活動(dòng)、段子、梗等等元素都可以是引爆校園市場(chǎng)的元素。

2.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌背書

結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌背書的深度分析，將決定校園市場(chǎng)的創(chuàng)意，品牌要能夠?qū)a(chǎn)品的某一個(gè)特點(diǎn)將節(jié)日關(guān)聯(lián)起來。

而品牌特性的挖掘來自與不同的維度，每個(gè)行業(yè)的品牌在校園市場(chǎng)的節(jié)日營(yíng)銷調(diào)性都是不太一樣的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)同行以及當(dāng)前校園市場(chǎng)現(xiàn)有的品牌做比較，有利于我們找到一些新的營(yíng)銷思路。

3.整合校園市場(chǎng)推廣渠道，綜合以上兩點(diǎn)篩選合適的推廣渠道

隨著時(shí)代的發(fā)展，校園媒介逐漸多樣化，從桌貼、框架、燈箱廣告到快遞柜、LED屏廣告。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入95后、00后大學(xué)生的生活，也逐漸演變出校園社群、公眾號(hào)、自媒體、KOL朋友圈廣告等多樣化廣告形式。企業(yè)可深入了解校園中不同的媒介能起到什么不同的作用!例如，從校園媒介形式結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景，融入企業(yè)品牌或產(chǎn)品的信息充分顯現(xiàn)品牌形象?；蛲ㄟ^線上KOL、社群等媒介方式與目標(biāo)用戶或潛在用戶產(chǎn)生互動(dòng)，從而提升品牌認(rèn)知度。

【陜西壹加壹傳媒是陜西地區(qū)專業(yè)的校園渠道推廣服務(wù)提供商,主要專業(yè)從事:品牌全案策劃推廣、公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行、創(chuàng)意事件營(yíng)銷傳播、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)炒作傳播、品牌校園傳播、校園賽事動(dòng)態(tài)營(yíng)銷、校園媒介整合營(yíng)銷、西安高校路演、西安校園推廣、西安高?；顒?dòng)策劃、西安大學(xué)生兼職、陜西校園傳媒、西安校園場(chǎng)地、西安校園宣講、西安校園路演、西安校園報(bào)告廳、西安校園體育館、西安校園餐廳、西安校園活動(dòng)DM直投、西安校園媒體、西安高校微信公眾平臺(tái)、西安高校餐桌廣告、西安校園餐廳廣告、西安校園桌貼媒體、西安校園框架媒體、西安校園圍欄、西安校園廣告牌、西安開水房廣告、西安運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、產(chǎn)品銷售校園營(yíng)銷策劃，演出演藝團(tuán)體提供等各種校園整合營(yíng)銷服務(wù)。】

校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場(chǎng)地、校園贊助、校園歌友會(huì)、明星演唱會(huì)、校園展會(huì)、校園公益活動(dòng)、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動(dòng)人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會(huì)、招聘會(huì)、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場(chǎng)咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購(gòu)等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場(chǎng)所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報(bào)張貼、閱報(bào)欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號(hào)、高校微信訂閱號(hào)、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會(huì)或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號(hào)等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營(yíng)（包含：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬年歷廣告、閱報(bào)欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動(dòng)場(chǎng)地直供租賃（校園推廣場(chǎng)地、路演場(chǎng)地、校園宣講場(chǎng)地、校園千人會(huì)場(chǎng)、校園大禮堂、校園大劇場(chǎng)、校園小型會(huì)場(chǎng)、校園階梯教室、高校音樂廳、高校咖啡廳、高校體育館、高校食堂、高校田徑場(chǎng)、高?；@球場(chǎng)、高校游泳館等）

24小時(shí)電話/微信：136 7921 6913