在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，各種社交圈層不斷冒出，不同領(lǐng)域的社交圈層衍生出不同的意見領(lǐng)袖，獲得粉絲受眾們的追捧，從而成為了“KOL”，而校園KOL的出現(xiàn)也是如此。

什么是校園KOL?

校園KOL是指在大學(xué)校園具備一定影響力和號召力的人群，比如各高校學(xué)生會主席、社團(tuán)負(fù)責(zé)人以及?；ㄐ２莸雀黝惓比?。通過在微信朋友圈、QQ空間等渠道發(fā)文、協(xié)助企業(yè)進(jìn)行品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化。

校園KOL在校園營銷推廣的環(huán)節(jié)中有哪些優(yōu)勢?

· 信任感：學(xué)生一般優(yōu)先采納熟人的推廣，進(jìn)而建立品牌認(rèn)知，產(chǎn)生品牌信任感。

· 高精準(zhǔn)性：如?；ㄐ２萃扑]護(hù)膚品更有說服力，校園kol更能有針對性的進(jìn)行推廣。

· 性價比高：相對實(shí)體廣告，在價格上更具參考性，搭配線下硬廣能最大化擴(kuò)大傳播效果。

· 傳播速度快：多平臺同時進(jìn)行產(chǎn)品推廣，能迅速制造傳播熱度，給用戶形成深度觸達(dá)和刺激。

那么，校園KOL在企業(yè)的校園營銷推廣環(huán)節(jié)中價值體現(xiàn)在哪呢?

校園KOL在企業(yè)的校園營銷推廣中所表現(xiàn)的核心理念主要表現(xiàn)在品牌主在校園營銷推廣環(huán)節(jié)中借助校園KOL向眾多大學(xué)生消費(fèi)消費(fèi)群傳遞品牌的校園營銷推廣信息內(nèi)容，驅(qū)動大學(xué)生群體與產(chǎn)品一種強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性，領(lǐng)導(dǎo)帶頭讓大學(xué)生群體效仿產(chǎn)品并接納產(chǎn)品，讓這些大學(xué)生群體如認(rèn)同校園KOL般認(rèn)同產(chǎn)品，提升產(chǎn)品自身的信任度以及口碑傳播能力。

1、信息內(nèi)容的傳播與裂變能力

校園KOL有著強(qiáng)傳播能力。校園KOL的受眾大多數(shù)都在構(gòu)建在移動互聯(lián)網(wǎng)下的校園社交方式之中，并且這些大學(xué)生消費(fèi)群與校園KOL之間是互相關(guān)注關(guān)系，因此校園KOL能夠向自己的粉絲受眾做信息內(nèi)容傳播作用。校園KOL自身具備粉絲和受眾，這自身就是一種傳播方式。品牌主在進(jìn)行校園營銷推廣行為時能夠通過校園KOL，融合校園KOL自身的屬性、方式，將校園營銷推廣的信息以軟文的形式植入進(jìn)去，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以至于形成品牌在校園營銷推廣中需要的轉(zhuǎn)化行為或其他的某種行為。在做這類訴求的時候，品牌需要融合自身的受眾來選擇校園KOL，考量的標(biāo)準(zhǔn)是單次內(nèi)容合理覆蓋人群。

2、校園KOL在校園營銷推廣中的驅(qū)動力

平時有關(guān)注過一些網(wǎng)紅直播的朋友，可能會注意，網(wǎng)絡(luò)主播們常常會號召粉絲去參與某個活動的行為，例如下載某款游戲，購買某款產(chǎn)品等等，而這些網(wǎng)絡(luò)主播或校園KOL們所扮演的角色就是這一類群體的意見領(lǐng)袖，這些校園KOL能夠通過自身需求給大學(xué)生群體或粉絲受眾們下達(dá)指令，其中會有相當(dāng)大部分成員會執(zhí)行指令。我們則能夠完全依照這樣的行為習(xí)慣做營銷，是不是能夠讓校園KOL煽動粉絲去用我們的產(chǎn)品，哪怕是體驗(yàn)，沒有體驗(yàn)就不會有重購與忠誠。

3、大學(xué)生群體對校園KOL的效仿能力

在傳播學(xué)中有個概念稱之為“意見領(lǐng)袖”，在校園中的大學(xué)生群體往往是一個社群或是一個興趣部落當(dāng)中最值得信任的人，我們稱之為校園KOL，在大多數(shù)情況下，這些大學(xué)生群體們對某位校園KOL的關(guān)注度較高，那么她發(fā)布的文案或是她說的話也更容易得到粉絲的認(rèn)同。換個表述，那我們是不是能夠嘗試，先讓一部分校園KOL用我們的產(chǎn)品，在無形之中給大學(xué)生群體展示我們的產(chǎn)品，肆意造就這樣的引爆校園市場的機(jī)會。這樣的做法是為了，讓校園KOL的受眾在潛意識效仿校園KOL時，無意識用我們的產(chǎn)品，將校園廣告的概念逐漸淡化掉，讓流行變得可控與科學(xué)。

4、校園KOL代表著價值的認(rèn)同感

校園KOL在校園推廣環(huán)節(jié)當(dāng)中的關(guān)鍵是內(nèi)容，而內(nèi)容在校園營銷推廣當(dāng)中的本質(zhì)是價值。和品牌輸出品牌價值相似，校園KOL也會輸出自己的價值。類似價值受眾的感情轉(zhuǎn)移。大學(xué)生群體關(guān)注一個校園KOL，認(rèn)同他的價值，可能喜歡與他具備同樣價值的品牌和產(chǎn)品。而相反的是，他們喜歡某個品牌或產(chǎn)品，也有可能喜歡某個價值一致的校園KOL。因此調(diào)性很重要，校園KOL適合不適合我們的品牌，我們的品牌是不是要更接近大學(xué)生群體一些，我們知道品牌在每個不同階段的品牌訴求。

5、校園KOL給品牌的背書賦能

校園KOL與自身的粉絲，是構(gòu)建在互相關(guān)注、互相信任的關(guān)系之下的，由于校園KOL在大學(xué)生群體心中的專業(yè)形象，當(dāng)他們推薦某個產(chǎn)品時，能夠迅速降低信任成本。換句話說，我們能夠通過校園KOL的背書，降低校園KOL的粉絲受眾對我們品牌或產(chǎn)品的信任成本，這對于校園營銷推廣的訂單轉(zhuǎn)化是有很大協(xié)助的。

當(dāng)然，說到底，一個擁有粉絲過萬的校園KOL她的校園營銷推廣價值可能隨時超越一個明星，當(dāng)然在自媒體時代，校園KOL遍地如麻的時候，選擇一位與自身產(chǎn)品切合又能達(dá)到營銷價值的校園KOL也并非那么簡單。

校園KOL在校園營銷推廣的過程當(dāng)中并非一種便捷通道，而是與社交媒體和內(nèi)容營銷相似，需要用心和平穩(wěn)的進(jìn)行，而投放校園廣告的目的并不是為了立即產(chǎn)生產(chǎn)品訂單的轉(zhuǎn)化，是協(xié)助在校園市場之中展現(xiàn)公信力、品牌和領(lǐng)導(dǎo)力的方式，需要從自身特點(diǎn)和需求出發(fā)。

【陜西壹加壹傳媒是陜西地區(qū)專業(yè)的校園渠道推廣服務(wù)提供商,主要專業(yè)從事:品牌全案策劃推廣、公關(guān)活動策劃執(zhí)行、創(chuàng)意事件營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)互動炒作傳播、品牌校園傳播、校園賽事動態(tài)營銷、校園媒介整合營銷、西安高校路演、西安校園推廣、西安高校活動策劃、西安大學(xué)生兼職、陜西校園傳媒、西安校園場地、西安校園宣講、西安校園路演、西安校園報告廳、西安校園體育館、西安校園餐廳、西安校園活動DM直投、西安校園媒體、西安高校微信公眾平臺、西安高校餐桌廣告、西安校園餐廳廣告、西安校園桌貼媒體、西安校園框架媒體、西安校園圍欄、西安校園廣告牌、西安開水房廣告、西安運(yùn)動場圍欄、產(chǎn)品銷售校園營銷策劃，演出演藝團(tuán)體提供等各種校園整合營銷服務(wù)?！?/span>

校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場地、校園贊助、校園歌友會、明星演唱會、校園展會、校園公益活動、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會、招聘會、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報張貼、閱報欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號、高校微信訂閱號、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營（包含：運(yùn)動場圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬年歷廣告、閱報欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動場地直供租賃（校園推廣場地、路演場地、校園宣講場地、校園千人會場、校園大禮堂、校園大劇場、校園小型會場、校園階梯教室、高校音樂廳、高?？Х葟d、高校體育館、高校食堂、高校田徑場、高校籃球場、高校游泳館等）

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