2020年的校園線上營(yíng)銷推廣如何進(jìn)行？

一、校園線上傳播的概念

校園線上傳播是主要指針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)這一細(xì)分群體進(jìn)行的線上營(yíng)銷推廣活動(dòng)。所謂線上推廣是指在微信朋友圈、微博、抖音、知乎、微信、微信社群、QQ、QQ社群等主流即時(shí)娛樂(lè)軟件和聊天軟件上曝光自身產(chǎn)品的廣告后，抓住學(xué)生的需求點(diǎn)，獲取精準(zhǔn)客戶或者品牌植入。

二、校園線上推廣曝光渠道

1.QQ群

QQ群推廣，就是去相關(guān)的QQ群里，一對(duì)多或一對(duì)一地推廣自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品。當(dāng)然，你也可以自己建群，然后通過(guò)“SEO”的方法把群的排名優(yōu)化至前3。有搜索的地方，應(yīng)有優(yōu)化的空間，QQ群也不例外。準(zhǔn)確地說(shuō)，不應(yīng)該叫“SEO”，應(yīng)該叫QQ群優(yōu)化。

2.微信群

微信群推廣，就是去相關(guān)的微信群里，一對(duì)多或一對(duì)一地推廣自己的公眾號(hào)或產(chǎn)品。此外，朋友圈、服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、小程序、WSO以及最近很多的微信圈子，都是不錯(cuò)的營(yíng)銷渠道。

3.朋友圈

朋友圈推廣是在自己的微信朋友圈里，模擬一個(gè)真實(shí)用戶的日常發(fā)文，有技巧和策略地曝光自己的公眾號(hào)或產(chǎn)品。最近微信發(fā)布的年度報(bào)告顯示，微信的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到11億了，而用戶活躍的時(shí)間點(diǎn)一般在中午前后、晚上21點(diǎn)左右。朋友圈子推廣時(shí)可以結(jié)合這兩個(gè)特點(diǎn)開(kāi)展，以獲取更多的品牌爆光機(jī)會(huì)。

4.新媒體

新媒體推廣是利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣的方式。新媒體的推廣渠道一般有微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、百科、音頻分享平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻平臺(tái)等。當(dāng)然，我們目前所指的新媒體推廣，主要還是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主體的平臺(tái)，例如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻和音頻分享平臺(tái)等。

5.微博

微博推廣算是新媒體推廣里面的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，主要是利用微博進(jìn)行推廣。微博推廣是一種在PC時(shí)代非常有效的推廣方式之一。只是適合在這個(gè)平臺(tái)推廣的行業(yè)有限，因此沒(méi)有成為主流的推廣方式。特別是對(duì)于從事微博推廣的人員來(lái)說(shuō)，需要一定的專業(yè)功底，甚至需要一定的“天賦”。

微博推廣又分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。這里主要講免費(fèi)推廣。我們都知道，微博推廣中做得非常不錯(cuò)的算是杜蕾斯官方微博了。基本上每出現(xiàn)一個(gè)熱點(diǎn)，其都能很好地結(jié)合自身的產(chǎn)品，產(chǎn)生一些創(chuàng)意口號(hào)和海報(bào)。從眾多杜蕾斯的案例可以看出，其文案策劃功底、美工設(shè)計(jì)能力、營(yíng)銷創(chuàng)意功底非常不一般，也不是人人都可以模仿的。

那么對(duì)于沒(méi)有任何營(yíng)銷基礎(chǔ)、文案功底和設(shè)計(jì)功底的人，如何做微博推廣呢？從筆者自己做微博推廣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，微博可以作為一個(gè)活動(dòng)推廣的場(chǎng)所。它有以下幾種活動(dòng)推廣方式：

(1)轉(zhuǎn)發(fā)微博送獎(jiǎng)品

如果你是網(wǎng)上開(kāi)書(shū)店的，可以拿出一些書(shū)做活動(dòng)。轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)鏈接有機(jī)會(huì)獲得XX圖書(shū)一本。再比如，你是線下開(kāi)超市的，想在微博上做活動(dòng)，那么活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇范圍就比較廣了，你可以拿出很多價(jià)格不高但又是生活中必須用到的東西作為獎(jiǎng)品，然后規(guī)定用戶通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)你的活動(dòng)海報(bào)即可有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

(2)評(píng)論微博并轉(zhuǎn)發(fā)到微博朋友圈集贊送獎(jiǎng)品

這個(gè)活動(dòng)稍微復(fù)雜了些，但是如果獎(jiǎng)品吸引人，用戶還是愿意參與的，并且效果比單獨(dú)轉(zhuǎn)發(fā)微博的效果好10倍以上。具體用什么獎(jiǎng)品呢？筆者建議獎(jiǎng)品價(jià)值最好不低于1000元人民幣，否則估計(jì)用戶不會(huì)有動(dòng)力發(fā)動(dòng)朋友圈，讓朋友來(lái)點(diǎn)贊的。

6.博客

在傳統(tǒng)的PC時(shí)代，博客推廣的價(jià)值還是非常大的。主要是利用第三方內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)，免費(fèi)發(fā)布自己的推廣內(nèi)容。比如我們熟悉的新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客和博客中國(guó)等，都屬于第三方內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)。

博客推廣其實(shí)最大的價(jià)值在于容易被搜索引擎收錄，在搜索引擎的首頁(yè)，可以占據(jù)一定的位置，達(dá)到首頁(yè)“霸屏”的目的。另外，還可以利用博客推廣增加產(chǎn)品在網(wǎng)站的曝光率和增加外鏈。

7.百科

百科推廣是通過(guò)創(chuàng)建百科詞條來(lái)達(dá)到推廣的目的。常見(jiàn)的百科有百度百科、互動(dòng)百科、360百科、搜狗百科等。這些百科推廣都非常有用，流量最大的就是百度百科。建議4個(gè)百科的推廣都要做，至少互動(dòng)百科的推廣一定要做。因?yàn)榛?dòng)百科是一個(gè)專門(mén)做百科的公司，其網(wǎng)站域名就是百科的漢語(yǔ)拼音baike,非常容易記憶，網(wǎng)站定位相對(duì)比較垂直，門(mén)檻也比百度百科低一些。

8.問(wèn)答

百度知道、知乎問(wèn)答、悟空問(wèn)答等可以作為首先的推廣方式。

百度知道是百度的嫡系產(chǎn)品，在百度的搜索引擎中有優(yōu)先排序的加權(quán)分。如果想重點(diǎn)做口碑、品牌、公關(guān)，或者想做具體的成交轉(zhuǎn)化，那么做百度知道的推廣，效果還是不錯(cuò)的。但是僅從流量的角度來(lái)看，百度知道并不能帶來(lái)多少流量。

知乎問(wèn)答是一個(gè)定位知識(shí)分享及探索未知的平臺(tái)。相對(duì)于其他問(wèn)答平臺(tái)，知乎平臺(tái)對(duì)問(wèn)題回復(fù)的內(nèi)容質(zhì)量要求比較高，也比較專業(yè)，因此知乎平臺(tái)上聚集了大量的互聯(lián)網(wǎng)精英人士。如果你想在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域打造行業(yè)影響力，知乎平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果你的網(wǎng)站定位跟知乎平臺(tái)相差太大，建議還是選擇其他陣地。

悟空問(wèn)答是今日頭條旗下產(chǎn)品，借助頭條這個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，悟空問(wèn)答迅速成為營(yíng)銷圈中的熱門(mén)渠道，可以適當(dāng)?shù)淖鲆幌?，提前布局。畢竟，大佬們之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，最終受益的當(dāng)然是用戶了。

9.線上與線上或者線上與線下資源互換

之前談地推的時(shí)候，提到過(guò)線下資源互換。主要是線下跟線下的資源互換。這里要提的是兩種資源互換方式。

首先是線上與線上資源互換。這種方式從互聯(lián)網(wǎng)誕生的那一刻起便有了，而且變得越來(lái)越重要，越來(lái)越專業(yè)化。因?yàn)榫€上的資源基本都屬于虛擬資源，幾乎可以無(wú)限地重復(fù)使用。如果利用得好，則可以做到“四兩撥千斤”的效果。

其次是線上與線下資源互換。主要體現(xiàn)在線下用實(shí)物的方式贊助線上的某個(gè)活動(dòng)，或者用某個(gè)實(shí)物來(lái)置換線上的廣告、活動(dòng)等。這樣的交換方式比較有限，但好處還是非常的多。對(duì)于線上這一方，節(jié)省了大量購(gòu)買(mǎi)實(shí)物的費(fèi)用；對(duì)于線下這一方，則讓閑置的實(shí)物得到了大量的品牌展示和曝光率。

10.自媒體

很多大型網(wǎng)站公司基本都會(huì)招聘SEO、自媒體推廣、商務(wù)BD(即商務(wù)拓展）這3種職位。原因就在于這3種職位所用的免費(fèi)推廣方式是非常有效的推廣方式。常見(jiàn)的自媒體平臺(tái)有百度百家、搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、新浪看點(diǎn)、東方號(hào)、鳳凰號(hào)、大魚(yú)號(hào)、企鵝號(hào)等。

11.頭條系

抖音短視頻、今日頭條這個(gè)當(dāng)下最流行的。

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校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場(chǎng)地、校園贊助、校園歌友會(huì)、明星演唱會(huì)、校園展會(huì)、校園公益活動(dòng)、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動(dòng)人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會(huì)、招聘會(huì)、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場(chǎng)咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購(gòu)等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場(chǎng)所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報(bào)張貼、閱報(bào)欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號(hào)、高校微信訂閱號(hào)、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會(huì)或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號(hào)等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營(yíng)（包含：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬(wàn)年歷廣告、閱報(bào)欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動(dòng)場(chǎng)地直供租賃（校園推廣場(chǎng)地、路演場(chǎng)地、校園宣講場(chǎng)地、校園千人會(huì)場(chǎng)、校園大禮堂、校園大劇場(chǎng)、校園小型會(huì)場(chǎng)、校園階梯教室、高校音樂(lè)廳、高?？Х葟d、高校體育館、高校食堂、高校田徑場(chǎng)、高?；@球場(chǎng)、高校游泳館等）

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