目前在校大學(xué)生已經(jīng)成為不少企業(yè)產(chǎn)品的主流消費者之一，他們追求創(chuàng)新，個性張揚，文化水平更是不低。針對這類客戶群體，不少企業(yè)為了更好的推廣自己的產(chǎn)品，采取了校園營銷推廣的方式。然而理想與現(xiàn)實總是存在一定的差距，方法不對肯定起不到預(yù)期的效果。下面西安專業(yè)校園推廣公司-陜西壹加壹文化傳媒就來手把手教大家如何撰寫校園廣告文案，希望能幫到大家。

很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己在校園投放的廣告沒有一點效果，究其原因主要是目前整個校園營銷市場的環(huán)境變了，用戶的習(xí)慣變了。而大多數(shù)企業(yè)仍在用十年前校園廣告投放策略，以為拼誰的錢多，誰投放的校園廣告點位廣，誰的品牌在校園市場中的曝光量大，誰就能占有校園市場。

現(xiàn)實狀況卻是現(xiàn)在校園市場中的競爭對手越來越多，而校園用戶基數(shù)的增長不但有限而且消費群體越來越挑剔，特別是伴隨著校園自媒體的發(fā)展，大學(xué)生的注意力越來越碎片化，越來越?jīng)]有耐性，如果你所投放的廣告無法在第一時間抓取住用戶的眼球，后期關(guān)注自然會大幅度的降低，廣告效果自然就不好了。

由此企業(yè)要想在當(dāng)今校園營銷市場占領(lǐng)一席之地，就必須實現(xiàn)從追求校園廣告的曝光量到追求占領(lǐng)大學(xué)生心智的轉(zhuǎn)變，即通過社交營銷的方式改變校園廣告的內(nèi)容，完成與大學(xué)生用戶互動的改變，在校園廣告的文案中不僅要向大學(xué)生傳達商品的信息，而且要更深層次的去打動和說服大學(xué)生消費群體，從而讓他們購買你的產(chǎn)品。

那么究竟該如何撰寫出有創(chuàng)意又能吸引大學(xué)生群體的校園廣告文案呢？

1、從轉(zhuǎn)化率出發(fā)

能否保障轉(zhuǎn)化率是判斷一個校園廣告文案價值的核心要素，讓大學(xué)生長期購買該企業(yè)的商品才是校園廣告投放終極目的。具體說來，一份能夠達成銷售轉(zhuǎn)化的文案應(yīng)滿足以下特點：

（1）精準性：即該廣告文案能夠被用戶所感知，進而讓用戶對該品牌商品產(chǎn)生興趣；

（2）空間感：一篇好的廣告文案應(yīng)具有故事性和場景化，用戶通過閱讀它可以聯(lián)想到品牌商品的價值和影響；

（3）驅(qū)動力：能夠減輕用戶的心理負擔(dān)，為用戶的下單找好“借口”，“我是要達成什么目的才買這個商品”。

簡單來說，校園廣告文案的策劃和企業(yè)具體的產(chǎn)品息息相關(guān)，與目標用戶緊密相連，也取決于企業(yè)校園營銷推廣的具體目標，是拉新、促銷活動還是用戶的留存。策劃人員在撰寫文案前，必須要先了解清楚校園營銷具體的目的是什么，而且這個目的必須簡單明了，不要抱有校園廣告投放后，馬上就能帶來千萬銷售額的幻想。

2、合理利用“利他思維”

撰寫校園廣告文案切忌從品牌自身角度出發(fā)，一味的強調(diào)自身品牌優(yōu)勢，而要站在激活用戶的角度考慮問題，真正去分析你的商品和服務(wù)能填補哪一塊大學(xué)生空缺的需求。西安專業(yè)校園推廣公司-陜西壹加壹文化傳媒認為，解決大學(xué)生用戶群體的需求才是商品的核心價值，而校園廣告文案必須直接戳中大學(xué)生用戶群體的痛點，從而激活用戶的感知。通過該文案告訴用戶可能要面臨的危機，放大用戶對未知危機的恐懼與焦慮，當(dāng)不改變的焦慮大于行動的焦慮時，大學(xué)生對商品的消費行為自然會被觸發(fā)。

3、讓產(chǎn)品與大學(xué)生群體產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

好的校園廣告文案，一定要盡可能與所有大學(xué)生群體產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，還要讓廣告文案變成更有趣、可讀性更高。除此之外，還要注意：這篇廣告文案是給誰的？大一新生還是大二、大三的“老司機”。同時，要把控好校園廣告投放的頻率和校園廣告的內(nèi)容，考慮到不同大學(xué)生的感受。

校園廣告投放過程具體可以分為5個不同的階段：

（1）初識期：大學(xué)生對你的商品或品牌毫無認知，在這個階段，大學(xué)生群體可能還沒意識到你的商品對他有什么用。這時企業(yè)要通過該廣告文案告訴他們：我可以解決你的哪些問題；

（2）觀望期：大多數(shù)大學(xué)生群體已經(jīng)知道你的品牌和商品了，也明白你的商品和品牌的屬性，但還沒決定買你的還是競爭對手的商品。這是要讓他們明白：我的商品可能會更適合你；

（3）意向期：用戶開始對你的商品產(chǎn)生興趣了，但是還有很多顧慮和擔(dān)心。這是要讓他們對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，告訴他們：我的商品值得你信任；

（4）成交期：用戶對你的商品進行購買了，這時還要再鞏固一下，可以適當(dāng)制造一些小驚喜，讓人眼前一亮；

（5）復(fù)購期：目標用戶已經(jīng)與你的品牌保持穩(wěn)定的互動。當(dāng)大學(xué)生群體對品牌的認可，當(dāng)一旦有需求，他會毫不猶豫的再次選擇你的商品，在這個階段，品牌需要做的是：不要讓用戶遺忘你的品牌。

具體實施起來，可通過以下技巧來吸引大學(xué)生用戶群體的注意：

①　代入式營銷

指從大學(xué)生用戶群體的視角寫一個與品牌相關(guān)的故事，讓用戶產(chǎn)生代入感，潛意識中認為這個故事“和自己有關(guān)”。在小編看來，相比“自夸式”的廣告推廣，大學(xué)生用戶群體更青睞于輕松詼諧、低姿態(tài)的校園廣告文案。

②　讓用戶主動傳播分享

可通過制造話題、文案留白、以人為本、觸動人心等方式讓大學(xué)生用戶群體愿意主動傳播分享廣告。

③　占領(lǐng)用戶內(nèi)心中有利位置

自古以來“攻城為下，攻心為上”，校園廣告推廣也是如此。廣告文案占領(lǐng)受眾心智分為兩條路徑，分別是：中央路徑與外圍路徑。

中央路徑：利用邏輯、推理和深入思考來說服消費者，企業(yè)可通過灌輸各種事實、數(shù)據(jù)、證據(jù)、證書、研究、報告，將它們?nèi)谌氲綇V告文案中。研究發(fā)現(xiàn)在消費者的思維中，只有5%是完全有意識的，且人在3秒之內(nèi)做出的要不要購買某個產(chǎn)品的決定，是基于感性的。

外圍路徑：利用愉快的想法和積極的形象或“暗示”所產(chǎn)生的聯(lián)想來說服消費者。

④　警惕三大誤區(qū)

（1）創(chuàng)意遠大于產(chǎn)品

很多廣告很有創(chuàng)意，但是卻忽略了企業(yè)品牌本身，導(dǎo)致用戶只記住了故事、形式、創(chuàng)意，卻沒記住這是哪個品牌或產(chǎn)品的校園廣告，這樣就舍本逐末了。我們認為，校園廣告文案的創(chuàng)意的順序應(yīng)該是：挖掘出品牌或產(chǎn)品在校園市場的差異化→找到與之相對應(yīng)的創(chuàng)意點→找到相應(yīng)的創(chuàng)意手法。

（2）加入過多的噱頭

噱頭和產(chǎn)品賣點是不一樣的。噱頭是受眾覺得有意思，但不會為此而買單的，而賣點是受眾會愿意為此而買單的。廣告文案中的噱頭要在保證產(chǎn)品自身情況下合理制造。

（3）過于追求高大上的文案

廣告文案是否高大上？辭藻是否華麗優(yōu)美？是否標新立異、引經(jīng)據(jù)典、別出心裁，或押韻好記，這些都不應(yīng)該成為衡量企業(yè)校園廣告文案是否成功的必備要素。

【陜西壹加壹傳媒是陜西地區(qū)專業(yè)的校園渠道推廣服務(wù)提供商,主要專業(yè)從事:品牌全案策劃推廣、公關(guān)活動策劃執(zhí)行、創(chuàng)意事件營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)互動炒作傳播、品牌校園傳播、校園賽事動態(tài)營銷、校園媒介整合營銷、西安高校路演、西安校園推廣、西安高?；顒硬邉潯⑽靼泊髮W(xué)生兼職、陜西校園傳媒、西安校園場地、西安校園宣講、西安校園路演、西安校園報告廳、西安校園體育館、西安校園餐廳、西安校園活動DM直投、西安校園媒體、西安高校微信公眾平臺、西安高校餐桌廣告、西安校園餐廳廣告、西安校園桌貼媒體、西安校園框架媒體、西安校園圍欄、西安校園廣告牌、西安開水房廣告、西安運動場圍欄、產(chǎn)品銷售校園營銷策劃，演出演藝團體提供等各種校園整合營銷服務(wù)?！?/span>

校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場地、校園贊助、校園歌友會、明星演唱會、校園展會、校園公益活動、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會、招聘會、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務(wù)（日用消費品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報張貼、閱報欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準投放（高校微信公眾號、高校微信訂閱號、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會或高校社團組織的微博、校園紅人大號等）

8．校園線下媒體的推廣及運營（包含：運動場圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬年歷廣告、閱報欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動場地直供租賃（校園推廣場地、路演場地、校園宣講場地、校園千人會場、校園大禮堂、校園大劇場、校園小型會場、校園階梯教室、高校音樂廳、高校咖啡廳、高校體育館、高校食堂、高校田徑場、高?；@球場、高校游泳館等）

24小時電話/微信：136 7921 6913