營銷不等于推廣。營銷貫穿產(chǎn)品從研發(fā)到落地的整個過程，甚至優(yōu)于產(chǎn)品。明白了這一點(diǎn)，才能在營銷領(lǐng)域游刃有余。

1、 產(chǎn)品工具階段

一個產(chǎn)品的成長路徑包括三個階段：工具、媒體、IP。

首先，是工具階段。

對于校園營銷而言，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心是滿足大學(xué)生用戶的需求，解決大學(xué)生生活中存在的問題，提供工具屬性。

比如飲料用來解渴、快餐用來充饑、洗衣液用來清潔、運(yùn)動鞋用來保護(hù)。

產(chǎn)品對于大學(xué)生來說，是解決問題的工具。

這一工具價值包括了兩個方面：特性和品質(zhì)。首先是產(chǎn)品通過什么特性滿足大學(xué)生用戶的需求，其次是大學(xué)生使用產(chǎn)品過程中的使用感受和使用效果如何。

只有同時滿足了大學(xué)生在這兩個方面的需求，產(chǎn)品才能在校園中傳播開來。

2、 產(chǎn)品媒體階段

在這一階段，產(chǎn)品成為了大學(xué)生自我表達(dá)的介質(zhì)與載體。

這時產(chǎn)品在大學(xué)生心目中不單是一個產(chǎn)品，更是他們生活中不可或缺的一個角色。

因?yàn)楫a(chǎn)品除了工具價值以外，也代表著大學(xué)生的欲望、感受、觀念、態(tài)度、情感、個性、形象和身份等等，它是呈現(xiàn)用戶內(nèi)心戲的媒體。

這個時候，品牌就誕生了，它是產(chǎn)品與用戶組成的共同體。

比如說江小白是一個白酒品牌，他與其他白酒有什么本質(zhì)上的區(qū)別嗎?

沒有。白酒的工具價值就是酒精刺激血液循環(huán)，加快心臟跳動，麻痹大腦和中樞神經(jīng)，從而讓人產(chǎn)生興奮和身心松弛的狀態(tài)。實(shí)際上，讓人喝醉就是白酒的功能。

但它將白酒賦予了媒體價值，用情懷營銷的方式打開了白酒市場。這時，媒體價值就大于工具價值。

3、 產(chǎn)品IP階段

品牌在社會化的過程中，成為了公眾或某個特定群體間的社交貨幣和群體共識。

它具備群體內(nèi)成員所公認(rèn)的某種意義，象征某種文化。這個時候，我們可以說，這個品牌已經(jīng)IP化，成為企業(yè)難以被他人所模仿和復(fù)制的知識產(chǎn)權(quán)。

對于校園市場而言，獲得大學(xué)生群體所公認(rèn)的意義，就可以稱得上在品牌IP化中取得了成功。因?yàn)榇髮W(xué)生已經(jīng)對品牌有了深刻的印象，使其難以被替代。

還是以白酒為例，為什么很多公商務(wù)宴請場合只喝茅臺呢?因?yàn)槊┡_已經(jīng)成為一種社交貨幣，茅臺就是一個社會IP。國酒地位，才是茅臺真正難以復(fù)制的根本價值所在。它真正值錢的不是作坊、酒窖這些物權(quán)，而是茅臺這個品牌的知識產(chǎn)權(quán)，即IP。

從工具，到媒體，再到IP，這是一個品牌成長過程中需要經(jīng)歷的三個階段。

當(dāng)我們談品牌價值的時候，應(yīng)該知道一個品牌擁有三種價值：工具價值、個體價值、社會價值。

工具價值承載品質(zhì)特性，個體價值承載自我表達(dá)，社會價值承載群體共識。明白了這三點(diǎn)，才能在校園市場中迅速打造品牌。

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7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號、高校微信訂閱號、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號等）

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