西安校園推廣的營銷模式有哪些

校園里主要的營銷模式，大體包括：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、數據庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網絡營銷方式，這些營銷模式之間其實并沒有很明顯的區(qū)別和界限，使用的營銷元素也不會有很大的不同，我們主要是根據營銷模式本身的側重點和所追求的效果來區(qū)分這些營銷模式的，下面我們來分別討論一下這些營銷模式的特點：

一、校園體驗

 這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，所謂體驗營銷是指企業(yè)以客戶為中心，通過對事件、情景的安排以及特定體驗過程的設計，讓客戶在體驗中產生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。在消費需求日趨差異性、個性化、多樣化的今天，客戶已經不僅僅關注產品本身所帶來的“機能價值”，更重視在產品消費的過程中獲得的“體驗感覺”。

這種方式落實到校園中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學生，展示自己的產品或者服務，從DM到POP到最復雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內樹立品牌，提高美譽度，但作為單純的體驗方式，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多，否則在面對大學生時，不僅不能提升品牌，反而兩頭不塌實。 

二、多元化

（校園直銷、數據庫營銷）。從概念上來講，直接營銷，英文為“Direct Marketing”，是近二十年來在美國逐漸形成并迅速發(fā)展的一種營銷方式，由于日益增多的企業(yè)和機構將這種方式作為與消費者溝通的渠道并向消費者銷售產品或服務的途徑，直接營銷作為一個行業(yè)已成長為極具發(fā)展前景的新興行業(yè)。在校園當中，我們將直接營銷的概念進行引申，其實就是將產品跨越了多層面，直接面對大學生消費者的一種概念。直接營銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主的，一種是利用大學生市場的特殊性，進行數據庫營銷的。

校園直銷工作從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據不同的產品，我們可以選擇不同的銷售方式。銷售方式的選擇很重要，同時還要注重隊伍的管理。

校園數據庫營銷方面，簡言之，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統(tǒng)的分析，例如購買行為、購買習慣，同時利用這發(fā)個系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯系，可以最直接的和目標客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網絡為主。

三、整合營銷

   從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯合營銷，在校園市場上進行整合營銷時，不同的廠商可以根據同一個產品產生合作，共同推廣某個概念。

四、口碑營銷

作為大學生市場的重要特點，情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式，那怎樣才能利用這樣一種口碑營銷的概念呢？首先，在這個理論的指導下，在大學校園做推廣活動的，活動的效果不一定在于現場有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。其次，還有一個概念“意見領袖”，在這個概念下，學校中存在著這么一種學生，他的消費習慣和看法甚至可以影響整個所處的校園，所以稱之為意見領袖，正在這種概念的延伸下，口碑營銷走得比校園直銷更遠，同時有更大的市場和收獲。

五、網絡營銷

   至于網絡營銷，其實并不是只屬于校園市場的，但在校園市場上運作往往更成功，同時可以利用網絡的資源，實現大面積的傳播，配以合適的落地活動，網絡營銷所能取得的效果不容小看。數，為自己宣傳拉票，使自己成為人氣之王！這是這類選秀活動的新形式，涉及了更多的網絡元素，可稱之網絡營銷的精品。

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校園推廣業(yè)務如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場地、校園贊助、校園歌友會、明星演唱會、校園展會、校園公益活動、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關與人才服務（校內兼職人員、推廣人員、活動人員、公關服務、宣講會、招聘會、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場咨詢調研服務（高校需求調研、人力資源調研、品牌研究調研、生活消費習慣調研等日常線下調研和微博、SNS等網絡線上調研）

4．產品校園分銷渠道服務（日用消費品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網購等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報張貼、閱報欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準投放（高校微信公眾號、高校微信訂閱號、高校學生QQ群、學生會或高校社團組織的微博、校園紅人大號等）

8．校園線下媒體的推廣及運營（包含：運動場圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬年歷廣告、閱報欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動場地直供租賃（校園推廣場地、路演場地、校園宣講場地、校園千人會場、校園大禮堂、校園大劇場、校園小型會場、校園階梯教室、高校音樂廳、高?？Х葟d、高校體育館、高校食堂、高校田徑場、高?；@球場、高校游泳館等）

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