西安校園推廣的地推經(jīng)驗總結(jié)

為了在短時間內(nèi)獲取最多的用戶，很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始用地推的方式去校園里推廣自己的產(chǎn)品。校園市場是個大蛋糕，對于很多專注于校園產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，校園市場是他們的必爭之地。今天分享一個地推吧團隊的一個校園推廣的地推經(jīng)驗總結(jié)，告訴大家在校園做地推都有哪些要點。

一、校園推廣存在的問題

a、校園活動同質(zhì)化較嚴重

隨著越來越多的商家重視校園市場，純粹擺攤類的校園推廣活動輪番轟炸校園，讓這類活動對于學生產(chǎn)生了審美疲勞，對學生的吸引力越來越小。活動成本越 來越高。無論是自家產(chǎn)品組建的校園團隊，還是借助第三方平臺進行的校園推廣活動，大多數(shù)的活動都更傾向于各自為戰(zhàn)，無法讓資源得到有效利用。

b、品牌傳播效果較差

活動的同質(zhì)化，以及為了保證活動效果而不斷投入的成本，讓學生對于校園推廣活動的既定印象，越來越固定為“有東西拿”，而讓學生忽略了商家品牌。

二、校園推廣所需要的資源

要在校園里做地推，要有專門的渠道，提前了解學校一些比較大型的活動，要跟校方有一定的聯(lián)系;畢竟在校園里搞活動，要征得校方的同意的;并且，要跟校方在某些地方打成共識，校方也會給予一些配合和支持。

經(jīng)過我們和校方的溝通后，學校方面給我們提供了一些支持。巨幅海報，海報上會出現(xiàn)贊助商logo和二維碼，粘貼于學院各宣傳;橫幅,音樂會會現(xiàn)場專門有一條橫幅為冠名商做宣傳。擺攤點，校方還幫忙安排了一個很好的攤位。

三、活動現(xiàn)場的準備

活動當天，我們準備了很多精美禮品，包括移動電源、耳機、定制的扇子和印有公司logo的抱枕等。還有傳單、易拉寶、抽獎箱。校方還幫忙準備了大型橫幅。并且在他們所有的宣傳資料和版面上都標有我們的logo。

現(xiàn)場的互動很重要，如何在互動中植入產(chǎn)品呢?我們要求工作人員不要將我們的宣傳和活動分開，并且抱著放松的心態(tài)和學生做朋友，有加入到狂歡中的心 態(tài)。當學生參與活動的時候，我們會和學生一起互動，除了現(xiàn)場的抽獎等活動，我們也鼓勵學生邀請自己的男女朋友或好朋友一起合影留念。

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校園推廣業(yè)務如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場地、校園贊助、校園歌友會、明星演唱會、校園展會、校園公益活動、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動人員、公關(guān)服務、宣講會、招聘會、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場咨詢調(diào)研服務（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費習慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務（日用消費品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報張貼、閱報欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準投放（高校微信公眾號、高校微信訂閱號、高校學生QQ群、學生會或高校社團組織的微博、校園紅人大號等）

8．校園線下媒體的推廣及運營（包含：運動場圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬年歷廣告、閱報欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動場地直供租賃（校園推廣場地、路演場地、校園宣講場地、校園千人會場、校園大禮堂、校園大劇場、校園小型會場、校園階梯教室、高校音樂廳、高校咖啡廳、高校體育館、高校食堂、高校田徑場、高校籃球場、高校游泳館等）

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