校園推廣新方式-西安校園快閃活動(dòng)

快閃店，英文名Pop-up shop。與傳統(tǒng)店鋪不同，它是品牌的“游擊店”——往往只做幾天到幾個(gè)月的生意，利用人類的好奇心和對(duì)于轉(zhuǎn)瞬即逝的事物的迷戀，在這短暫的時(shí)間內(nèi)營(yíng)造話題，打響知名度，然后消失不見，如同瞬間綻放的閃電。

快閃店不是新事物。2003年這種操作第一次出現(xiàn)在紐約——市場(chǎng)營(yíng)銷公司Vacant幫助鞋履品牌Dr.Martens開了一間只銷售限量款馬丁靴的快閃店，效果不錯(cuò)。次年，日本設(shè)計(jì)師川久保玲將它發(fā)揚(yáng)光大，這位時(shí)尚教母為Comme des Garcons開設(shè)的柏林快閃店直接帶動(dòng)了品牌當(dāng)年30%以上的銷售增長(zhǎng)，創(chuàng)下了零售業(yè)清庫(kù)存的一段神話，之后快閃之風(fēng)風(fēng)靡歐美。不過(guò)它吹到中國(guó)大地有點(diǎn)晚，從去年底開始，才有越來(lái)越多的快閃店進(jìn)入我們的視線。

一、快閃店基本定義

1、只開有幾周或者幾個(gè)月的店鋪。時(shí)間一般限定于2周到1個(gè)月，但最近某些快閃店有長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的趨勢(shì)。

2、一定是突然出現(xiàn)的。

3、全新的意義不同的店，不是以前有過(guò)的。

4、出現(xiàn)在地鐵口或者各個(gè)商圈等自由空間里，讓開店人得以開展一個(gè)偏展覽的活動(dòng)。

5、快閃店的目的是增加銷量與提升知名度。

推廣方面，快閃店能突出新推產(chǎn)品的重要性，讓人們能夠?qū)ｉT為它而去，因?yàn)榭扉W店的目的已經(jīng)很明顯了。通過(guò)這些店你能獲得實(shí)際看到商品的體驗(yàn)，

營(yíng)銷策略方面，不僅在網(wǎng)上吸引顧客，比如網(wǎng)絡(luò)廣告什么的，快閃店通過(guò)線下的顧客交流互動(dòng)親身體驗(yàn)。

運(yùn)營(yíng)快閃活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、時(shí)效性。因?yàn)榭扉W，快速消費(fèi)的時(shí)代人們不會(huì)對(duì)一個(gè)東西印象深刻。特別是在這個(gè)時(shí)間有限的活動(dòng)里，媒體宣傳的時(shí)效性也是有限的，一開始刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望非常有效還快速，但這個(gè)時(shí)間一旦過(guò)去，這個(gè)很難再被二度提起來(lái)。當(dāng)然，這就需要做得格外突出讓人們印象深刻才行了。

2、傳播能力極強(qiáng)?？扉W店也是需要一番功夫才可以開的，又屬于新興事物，時(shí)尚的理念，這就決定了它的出現(xiàn)會(huì)在網(wǎng)上有良好的化學(xué)反應(yīng)。特別是人們的零碎時(shí)間變多，對(duì)快的東西都很敏感，有人做過(guò)調(diào)查，在微博與微信以及facebook等具有更高的傳播可能性，即快閃活動(dòng)的成本效益要高得多。比如知道快閃活動(dòng)信息的人會(huì)去在現(xiàn)場(chǎng)停留，若不會(huì)，作為很亮眼的快閃店都會(huì)與周圍人做信息分享。并且更多人是因?yàn)榕既坏姆窒矶サ降昀锩娴摹?/span>

3、很能收集口味相近的人。很多時(shí)候信息都是通過(guò)社交傳播，比如“我也要去。”快閃活動(dòng)的有限性有著像滾雪球一樣的傳播魅力，因?yàn)槿藗兏矚g限定，比起好像永遠(yuǎn)會(huì)在那里的店，當(dāng)然是會(huì)選擇先去會(huì)“消失”的店。

4、壓力低，能夠吸收更多東西。比如文化，想要傳播的精神或者方式都可以通過(guò)快閃店表達(dá)出來(lái)，這也是你看到的為什么快閃店總是擁有能夠更自由發(fā)揮的空間。就像KAWS，就算你不知道你不感冒但你一定在某個(gè)網(wǎng)頁(yè)某個(gè)時(shí)候的朋友圈看過(guò)，病毒式的傳播背后總是有限的開放時(shí)間。

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校園快閃活動(dòng)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)聯(lián)系等現(xiàn)代即時(shí)通信工具使現(xiàn)實(shí)生活中互不認(rèn)識(shí)的人,在特定地點(diǎn)、特定時(shí)間聚集后,做出一些令人意想不到的行為,然后迅速分散的活動(dòng)。校園快閃活動(dòng)時(shí)間段，傳播能力極強(qiáng)，具有非常明顯的宣傳推廣效果。

因此要把校園快閃作為校園營(yíng)銷活動(dòng)的一種去策劃，主要把控好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：內(nèi)容、場(chǎng)地、受眾、傳播。
內(nèi)容：校園快閃活動(dòng)因其特有的現(xiàn)場(chǎng)感，在形式上受到一定限制，因此太過(guò)冗長(zhǎng)的展示（如刺繡、茶藝）等并不適合，而歌、舞、靜止閱讀、哺乳、涂鴉這些相對(duì)比較快速的展示是可以考慮的形式。最重要的是形式需要與傳播的信息高度吻合。
場(chǎng)地：快閃活動(dòng)的場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)跟快閃活動(dòng)的類型相符。如果是參與式快閃，場(chǎng)地需要滿足圍觀者參與的實(shí)際需要。

受眾：受眾與場(chǎng)地有一定聯(lián)系，但應(yīng)當(dāng)以受眾為標(biāo)的去尋找匹配的場(chǎng)地。受眾分兩級(jí)，一級(jí)是現(xiàn)場(chǎng)受眾，親眼看到快閃活動(dòng)的人。二級(jí)受眾是在后續(xù)傳播中看到快閃活動(dòng)報(bào)道的人。在活動(dòng)策劃期間就需要考慮到營(yíng)銷產(chǎn)品本身受眾的特點(diǎn)、興趣等，再將符合其興趣的內(nèi)容包裝成快閃活動(dòng)投其所好即可。受眾并不是單純的信息接收方，而是可以參與進(jìn)來(lái)的互動(dòng)方，因此把控好受眾，正向引導(dǎo)，或許會(huì)有更好的效果。
    傳播：一場(chǎng)快閃活動(dòng)本身一級(jí)受眾可能人數(shù)并不多，因此后續(xù)傳播報(bào)道的重要性毋庸置疑。傳播的途徑可以拓展，但傳播的效果最終還是與內(nèi)容本身正相關(guān)，所以策劃的核心還是內(nèi)容。

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校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場(chǎng)地、校園贊助、校園歌友會(huì)、明星演唱會(huì)、校園展會(huì)、校園公益活動(dòng)、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動(dòng)人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會(huì)、招聘會(huì)、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場(chǎng)咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購(gòu)等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場(chǎng)所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報(bào)張貼、閱報(bào)欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號(hào)、高校微信訂閱號(hào)、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會(huì)或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號(hào)等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營(yíng)（包含：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬(wàn)年歷廣告、閱報(bào)欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動(dòng)場(chǎng)地直供租賃（校園推廣場(chǎng)地、路演場(chǎng)地、校園宣講場(chǎng)地、校園千人會(huì)場(chǎng)、校園大禮堂、校園大劇場(chǎng)、校園小型會(huì)場(chǎng)、校園階梯教室、高校音樂(lè)廳、高?？Х葟d、高校體育館、高校食堂、高校田徑場(chǎng)、高校籃球場(chǎng)、高校游泳館等）

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