在移動(dòng)游戲的用戶群體中，有這樣的一批用戶：他們?nèi)藬?shù)眾多，但整體消費(fèi)力一般；他們對(duì)事物有著自己思考與態(tài)度，但又容易受周圍環(huán)境影響——他們就是：高校學(xué)生群體。學(xué)生群體一直是游戲廠商非常重視的用戶群，因?yàn)楦咝W(xué)生對(duì)于新生事物都有著極強(qiáng)的好奇心也最容易接受新生的事物，他們不僅樂(lè)于分享，更具有獨(dú)特的品牌態(tài)度，在未來(lái)，也將會(huì)成為整個(gè)社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。同時(shí)，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)游戲主流的玩家人群年齡在18到35歲，大學(xué)生正好處在這個(gè)年齡區(qū)間。而且學(xué)生的龐大數(shù)量以及宿舍的群體生活，對(duì)好產(chǎn)品更容易形成口碑傳播的效應(yīng)，因而學(xué)生是價(jià)值非常高的一個(gè)群體。

對(duì)于游戲廠商而言，進(jìn)入高校地面推廣游戲吸引學(xué)生群體是最直接的一種方式。在早前的端游時(shí)期，記者本人就曾親歷了許多游戲廠商在校園內(nèi)展開(kāi)的產(chǎn)品推廣活動(dòng)——例如暢游的《鹿鼎記》與《天龍八部》、網(wǎng)易的《天下》以及每年一度的“暴雪校園行”等。但是也有一些人認(rèn)為校園活動(dòng)“勞民傷財(cái)”，得不到具體的反饋，因?yàn)閷W(xué)生群體整體消費(fèi)能力并不強(qiáng)，很難從收入上看出效果。

不過(guò)，針對(duì)對(duì)學(xué)生群體的活動(dòng)，企業(yè)更注重的是其在學(xué)生群體心目中口碑的塑造和公司的形象。騰訊互娛方面對(duì)記者表示：“在我們看來(lái)，同學(xué)們對(duì)于新生事物都有著極強(qiáng)的好奇心也最容易接受新生的事物，他們不僅樂(lè)于分享，更具有獨(dú)特的品牌態(tài)度，在未來(lái)，也將會(huì)成為整個(gè)社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。”暢游方面對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法是：“他們是價(jià)值非常高的一個(gè)群體。盡管學(xué)生的消費(fèi)能力不強(qiáng)，但是因?yàn)閿?shù)量大，學(xué)生之間群體生活，對(duì)好產(chǎn)品而言，更容易形成口碑傳播的效應(yīng)，所以我們 特別重視這個(gè)群體?！币虼似髽I(yè)實(shí)際上并不僅僅關(guān)注學(xué)生用戶消費(fèi)能力的強(qiáng)弱，更著眼于在在學(xué)生群體中口碑的塑造和企業(yè)整體品牌的傳播。

在今天，手游市場(chǎng)越來(lái)越火熱，游戲廠商們也都希望自己能在高校市場(chǎng)中獲取大量的用戶。在活動(dòng)形式上，手游的校園活動(dòng)相比端游和頁(yè)游，所受到的局限性更小。手游的門檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于端游與頁(yè)游，在高校用戶群體中這一優(yōu)勢(shì)更加明顯。一則手游可以更直觀的讓用戶進(jìn)行游戲體驗(yàn)，較少受場(chǎng)地、設(shè)備的限制，這是端游和頁(yè)游不可比擬的，其次可以從各產(chǎn)品不同的調(diào)性出發(fā)，利用手機(jī)端更便于傳播的特點(diǎn)，打造更多創(chuàng)意類的營(yíng)銷活動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，很多高校學(xué)生每天有8小時(shí)以上的時(shí)間會(huì)花在手機(jī)上，這已經(jīng)占據(jù)了每天三分之一的時(shí)間了。而手游以及其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)碎片時(shí)間的使用，非常適合校園這一環(huán)境，同時(shí)校園網(wǎng)絡(luò)的普及與覆蓋成熟度的快速提升，也為各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供了良好的切入契機(jī)。

手游的活動(dòng)到底該如何進(jìn)行？我們看一下校園活動(dòng)的策劃。

■ 活動(dòng)策劃：形式與規(guī)模

對(duì)于一次校園活動(dòng)的整體的策劃，主辦方首先要找到自身產(chǎn)品與學(xué)生群體相結(jié)合之處，然后確認(rèn)具體的活動(dòng)形式來(lái)展現(xiàn)自身的產(chǎn)品。具體方式有：路演宣傳、產(chǎn)品體驗(yàn)或贊助晚會(huì)借勢(shì)。確認(rèn)活動(dòng)形式之后，因?yàn)楦鞔蟾咝?duì)待游戲廠商的態(tài)度不一，所以需要篩選進(jìn)行活動(dòng)的高校。而進(jìn)入校園的首選合作伙伴是聯(lián)系校內(nèi)學(xué)生會(huì)或有能力的社團(tuán)組織，學(xué)生的參與會(huì)讓活動(dòng)的進(jìn)行得有保障。其次，通過(guò)三大電信運(yùn)營(yíng)商“搭臺(tái)唱戲”。

記者在針對(duì)這個(gè)問(wèn)題與暢游的相關(guān)負(fù)責(zé)人采訪時(shí)，對(duì)方也提到“因?yàn)槭轻槍?duì)高校的地推，游戲廠商要直接進(jìn)入高校有一定難度。并且學(xué)校也不允許有這種直接的商業(yè)推廣活動(dòng)，大部分廠商都是采取贊助、冠名活動(dòng)的方式，變相進(jìn)入高校。”而且記者采訪北京某高校學(xué)生會(huì)主席時(shí)，這位負(fù)責(zé)人說(shuō)到學(xué)校對(duì)于商業(yè)推廣活動(dòng)確實(shí)把控嚴(yán)格，但如果可以豐富學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)學(xué)生之間的交流的活動(dòng)，而且本身也體現(xiàn)了學(xué)校的開(kāi)放與包容，校方還是樂(lè)意接受的。比如，巴別時(shí)代的《放開(kāi)那三國(guó)》今年6月就曾參與北京聯(lián)合大學(xué)舉辦“聯(lián)創(chuàng)校園嘉年華”活動(dòng)。

在決定了活動(dòng)項(xiàng)目后，主辦方需要確定活動(dòng)的規(guī)模大小、時(shí)間與地點(diǎn)，以及參與參與活動(dòng)的人數(shù)。然后分別為活動(dòng)前，活動(dòng)執(zhí)行和活動(dòng)后續(xù)三個(gè)方面制定詳細(xì)的計(jì)劃。

■ 活動(dòng)前的準(zhǔn)備

首先，需要確定活動(dòng)的規(guī)模（應(yīng)根據(jù)活動(dòng)預(yù)算決定，本文不展開(kāi)敘述）。如果是全國(guó)范圍內(nèi)的大活動(dòng)，那么按地理位置進(jìn)行分區(qū)，任命大區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人是一個(gè)好的方法。如果是一個(gè)城市多點(diǎn)處的活動(dòng)，不同的場(chǎng)地由不同的人來(lái)負(fù)責(zé)。總之，不同的區(qū)域或場(chǎng)地需要有不同的負(fù)責(zé)人，將整個(gè)活動(dòng)分割成小的單元，這樣有利于上下負(fù)責(zé)人的溝通與整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

·活動(dòng)時(shí)間的確認(rèn)

活動(dòng)需要有一個(gè)”節(jié)奏“，通常需要制作一個(gè)完整的時(shí)間節(jié)點(diǎn)圖，簡(jiǎn)單分為活動(dòng)前中后三個(gè)階段。如活動(dòng)前半個(gè)月開(kāi)始依次需要確認(rèn)活動(dòng)場(chǎng)地，審核活動(dòng)場(chǎng)地，確認(rèn)活動(dòng)負(fù)責(zé)人，活動(dòng)流程確認(rèn)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員職責(zé)確認(rèn)，活動(dòng)宣傳?；顒?dòng)執(zhí)行，需要確認(rèn)活動(dòng)流程，以及活動(dòng)中的應(yīng)急預(yù)案；活動(dòng)后，需要影像資料反饋以及撰寫活動(dòng)報(bào)告。

·活動(dòng)地點(diǎn)的選擇

其次關(guān)于活動(dòng)的地點(diǎn)，我們需要在活動(dòng)開(kāi)始的半個(gè)月前確認(rèn)并簽訂合同。場(chǎng)地的條件我們以手游類的活動(dòng)進(jìn)行分析：活動(dòng)場(chǎng)地必須有WIFI或者無(wú)線熱點(diǎn)，這是整個(gè)活動(dòng)可以順利進(jìn)行的根本；在活動(dòng)開(kāi)始前15天到7天，我們需要去現(xiàn)場(chǎng)對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地的相關(guān)設(shè)施進(jìn)行確認(rèn)，如網(wǎng)絡(luò)情況、座位、電力供應(yīng)等問(wèn)題；并且在主場(chǎng)地之外，我們需要確定一個(gè)或者兩個(gè)備選場(chǎng)地，來(lái)應(yīng)對(duì)活動(dòng)主場(chǎng)地出現(xiàn)問(wèn)題；除此之外，最重要的是一定要保證所有參與活動(dòng)人員的安全。

活動(dòng)地點(diǎn)的是為了活動(dòng)順利進(jìn)行而服務(wù)，因而針對(duì)不同的活動(dòng)形式，活動(dòng)地點(diǎn)也要有針對(duì)的選擇。比如，暴雪校園行這樣的大型玩家互動(dòng)活動(dòng)，需要搭建舞臺(tái)、設(shè)立游戲試玩區(qū)、簽到區(qū)等，所以場(chǎng)地必須是在可以容納數(shù)百人的室外場(chǎng)地，而且處于校園中相對(duì)容易聚集人群的地方，并且需要做好天氣應(yīng)急準(zhǔn)備。

對(duì)于小型活動(dòng)的手機(jī)游戲體驗(yàn)，則應(yīng)該選在食堂周圍，或者去往宿舍區(qū)域的必經(jīng)之路上。這兩個(gè)區(qū)域在午飯和晚飯時(shí)間的人流量會(huì)極大，而且學(xué)生有相對(duì)空余的時(shí)間，非常利于同學(xué)們停下腳步體驗(yàn)游戲或參與活動(dòng)，讓產(chǎn)品在校園內(nèi)留下印象。

在此之外，還可以選擇學(xué)校內(nèi)以及周邊的快餐廳、奶茶店或桌游吧等場(chǎng)所，方便玩家聚會(huì)，但是這樣的場(chǎng)所會(huì)較大地限制參與活動(dòng)的人數(shù)。

·確定校方的活動(dòng)負(fù)責(zé)人

活動(dòng)負(fù)責(zé)人指的是校園方面執(zhí)行負(fù)責(zé)人，其主要職責(zé)是保證活動(dòng)在校園內(nèi)的順利進(jìn)行以及與主辦方溝通關(guān)于活動(dòng)的各類問(wèn)題。首先各學(xué)校負(fù)責(zé)人需要在活動(dòng)開(kāi)始5天前與主辦方確認(rèn)活動(dòng)流程，并領(lǐng)取活動(dòng)宣傳物資，并與所有執(zhí)行活動(dòng)的工作人員取得聯(lián)系，確認(rèn)其職責(zé)并告知其工作流程。在活動(dòng)開(kāi)始前3天，活動(dòng)進(jìn)入宣傳期，宣傳主要把握校園內(nèi)的公告欄以及午餐晚餐時(shí)段。在活動(dòng)開(kāi)始前一天，學(xué)校負(fù)責(zé)人需要聯(lián)系第二天所有的活動(dòng)工作人員，并發(fā)放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行表，清點(diǎn)活動(dòng)物資，確認(rèn)活動(dòng)流程以及應(yīng)急預(yù)案。

·活動(dòng)的宣傳策略

充分的活動(dòng)宣傳是保證活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果中最重要的一環(huán)?；顒?dòng)宣傳不僅僅是為活動(dòng)做預(yù)熱，更是塑造品牌影響力的好機(jī)會(huì)。這里好的宣傳文案以及海報(bào)、傳單都是給產(chǎn)品以及公司的加分點(diǎn)。雖然活動(dòng)是線下校園推廣，但是在活動(dòng)的宣傳需要覆蓋線上與線下。線上宣傳的傳播速度快與覆蓋面廣，而且容易產(chǎn)生話題。校園內(nèi)的線上推廣主要有以下幾個(gè)渠道：人人網(wǎng)、百度貼吧、論壇以及高校組織的微信公眾賬號(hào)（微博內(nèi)陸城市請(qǐng)慎重考慮）。好的宣傳文案與創(chuàng)意能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引學(xué)生群體的目光并產(chǎn)生話題性，會(huì)對(duì)產(chǎn)品以及公司的產(chǎn)生非常高的曝光度?；顒?dòng)在高曝光度下自然會(huì)取得更多人的關(guān)注，活動(dòng)也就很容易達(dá)到預(yù)期的效果。

線上推廣與線下推廣要相輔相成。線下的推廣主要地點(diǎn)是食堂周圍以及宿舍區(qū)域，時(shí)間分別選在午晚飯點(diǎn)與晚自習(xí)。這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)可以覆蓋較多的學(xué)生，而且重復(fù)性的連續(xù)3天或一周的活動(dòng)預(yù)熱會(huì)讓活動(dòng)更加受關(guān)注。

■ 活動(dòng)的執(zhí)行

活動(dòng)執(zhí)行，是“臺(tái)上一分鐘”的體現(xiàn)，活動(dòng)負(fù)責(zé)人需要把控整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。

記者采訪了西安某高校電競(jìng)社團(tuán)負(fù)責(zé)人，他對(duì)活動(dòng)執(zhí)行環(huán)節(jié)做了以下的規(guī)劃：

1.前期準(zhǔn)備

確認(rèn)活動(dòng)流程，并安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員，明確每個(gè)工作人員的職責(zé)并分配好工作任務(wù)；審核活動(dòng)場(chǎng)地以及活動(dòng)設(shè)備，及時(shí)補(bǔ)救出現(xiàn)的問(wèn)題；

2.活動(dòng)開(kāi)啟
控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，把控活動(dòng)節(jié)奏，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓活動(dòng)從現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)散到微博、朋友圈、人人網(wǎng)、百度貼吧等社交網(wǎng)絡(luò)；

3.活動(dòng)收尾
清點(diǎn)活動(dòng)物資，清理場(chǎng)地；

4.突發(fā)情況應(yīng)急預(yù)案

如現(xiàn)場(chǎng)Wifi信號(hào)中斷或無(wú)電源，更改活動(dòng)環(huán)節(jié)，Wifi下載游戲改為電腦連接手機(jī)安裝游戲；活動(dòng)環(huán)節(jié)中室外場(chǎng)地下雨，啟用備選場(chǎng)地，安撫參與活動(dòng)人員情緒，保證活動(dòng)順利進(jìn)行等。

■ 活動(dòng)后的反饋

一次精彩的校園推廣活動(dòng)，并非在宣布現(xiàn)場(chǎng)結(jié)束后就意味著整個(gè)推廣活動(dòng)的結(jié)束。校園負(fù)責(zé)人需要將活動(dòng)前期宣傳工作、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和線上溝通的相關(guān)圖片和視頻資料一并反饋給主辦方。主辦方的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估與總結(jié)，校方負(fù)責(zé)人還要讓活動(dòng)的產(chǎn)品在校園內(nèi)維持一定時(shí)間的熱度與討論度，這才算一個(gè)活動(dòng)的正式結(jié)束。

高校學(xué)生群體是非常有潛力、有價(jià)值的群體。然而這個(gè)群體卻由于身處高校而不易接觸，在商業(yè)形式的校園推廣之外，校園招聘也是可以讓高校群體接觸到公司產(chǎn)品的一個(gè)方式。然而校園招聘是主要為提升“企業(yè)品牌”與“雇主品牌”的一種推廣行為。在招聘過(guò)程中，為了讓同學(xué)了解公司的產(chǎn)品能力、運(yùn)營(yíng)能力以及公司的整體實(shí)力，吸引大家的加入，而不單單是為了推廣一個(gè)產(chǎn)品。雖然也許會(huì)有一些產(chǎn)品的介紹，但是這與一般的校園推廣有所區(qū)別，并不具有太多的商業(yè)因素。

在了解校園地推活動(dòng)策劃后，策劃一場(chǎng)活動(dòng)首先應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)調(diào)研用戶群體并做好用戶畫像，確定產(chǎn)品是否適合在校園內(nèi)進(jìn)行推廣。確定之后，還需要多思考游戲與學(xué)生群體的結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品的特性如競(jìng)技類、體育類手游本身，找到具有創(chuàng)意的活動(dòng)表現(xiàn)形式，這樣在校園內(nèi)的推廣活動(dòng)才會(huì)事半功倍，達(dá)到產(chǎn)品的預(yù)期效果。最后要注意的是，高校學(xué)生群體只是潛在消費(fèi)力而不是真正的消費(fèi)力，能否承受從潛在到真正這一轉(zhuǎn)變過(guò)程，游戲廠商還需要多做思考。

【陜西壹加壹傳媒是陜西地區(qū)專業(yè)的校園渠道推廣服務(wù)提供商,主要專業(yè)從事:品牌全案策劃推廣、公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行、創(chuàng)意事件營(yíng)銷傳播、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)炒作傳播、品牌校園傳播、校園賽事動(dòng)態(tài)營(yíng)銷、校園媒介整合營(yíng)銷、西安高校路演、西安校園推廣、西安高?；顒?dòng)策劃、西安大學(xué)生兼職、陜西校園傳媒、西安校園場(chǎng)地、西安校園宣講、西安校園路演、西安校園報(bào)告廳、西安校園體育館、西安校園餐廳、西安校園活動(dòng)DM直投、西安校園媒體、西安高校微信公眾平臺(tái)、西安高校餐桌廣告、西安校園餐廳廣告、西安校園桌貼媒體、西安校園框架媒體、西安校園圍欄、西安校園廣告牌、西安開(kāi)水房廣告、西安運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、產(chǎn)品銷售校園營(yíng)銷策劃，演出演藝團(tuán)體提供等各種校園整合營(yíng)銷服務(wù)?！?/span>

校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場(chǎng)地、校園贊助、校園歌友會(huì)、明星演唱會(huì)、校園展會(huì)、校園公益活動(dòng)、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動(dòng)人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會(huì)、招聘會(huì)、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場(chǎng)咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購(gòu)等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場(chǎng)所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報(bào)張貼、閱報(bào)欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號(hào)、高校微信訂閱號(hào)、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會(huì)或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號(hào)等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營(yíng)（包含：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬(wàn)年歷廣告、閱報(bào)欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動(dòng)場(chǎng)地直供租賃（校園推廣場(chǎng)地、路演場(chǎng)地、校園宣講場(chǎng)地、校園千人會(huì)場(chǎng)、校園大禮堂、校園大劇場(chǎng)、校園小型會(huì)場(chǎng)、校園階梯教室、高校音樂(lè)廳、高校咖啡廳、高校體育館、高校食堂、高校田徑場(chǎng)、高?；@球場(chǎng)、高校游泳館等）

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