從互聯(lián)網(wǎng)的誕生，到Facebook等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展和創(chuàng)新，誰贏得了校園，誰就有可能贏得未來。

在1969年9月3日，美國加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）雷納德·克蘭羅克（L.Kleinrock）教授，在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，把兩部電腦由一條電纜互通數(shù)據(jù)，這被視為網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)骨干網(wǎng)絡(luò)誕生的日子。換句話說，世界互聯(lián)網(wǎng)的起源是來自于校園。從互聯(lián)網(wǎng)的誕生，到Facebook等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展和創(chuàng)新，誰贏得了校園，誰就有可能贏得未來。

校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)化史

在社會(huì)學(xué)中，社區(qū)構(gòu)成依次遞進(jìn)的5要素：空間、設(shè)施、人口、活動(dòng)、文化。同樣這也是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)必備因素，域名、網(wǎng)站空間、PC手機(jī)類的終端設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施、用戶、社區(qū)文化。在不同的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，由于社區(qū)的功能、結(jié)構(gòu)、人群的組成、組織者的理念和倡導(dǎo)等方面的差異，形成具有一定特征的社區(qū)文化和社區(qū)認(rèn)同。如水木清華的高知社群，人人網(wǎng)的大眾群體，俺來也的95后學(xué)生人群等。

1.0校園內(nèi)網(wǎng)時(shí)代

中國大學(xué)校園互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念和雛形，早期只是簡單的官網(wǎng)，用于發(fā)布學(xué)校的各種通知和消息，只能算是校園的一個(gè)資訊網(wǎng)站，后來逐漸開始內(nèi)部訪問的校園網(wǎng)之類的，用于選課或者查詢成績等工具類的，沒有基礎(chǔ)的社交和互動(dòng)功能。算是校園互聯(lián)網(wǎng)的萌芽，但不能算是社區(qū)。

2.0BBS時(shí)代：

校園社區(qū)開始有了互聯(lián)網(wǎng)的真正的雛形，并為眾人所周知，是從校園BBS開始的，在這個(gè)階段的BBS，已經(jīng)可以外網(wǎng)訪問，最關(guān)鍵的是，就是已經(jīng)有了初步的校園社區(qū)雛形，從1995年—2005年左右?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國，剛開始僅限于國家科研單位和大學(xué)使用，直到十多年后才開始普及。但是在互聯(lián)網(wǎng)剛開始，大學(xué)校園BBS就已經(jīng)有了。1995年水木清華BBS誕生，這是國內(nèi)最早也是名氣最大的高校BBS，而那時(shí)候，BAT的創(chuàng)始人們還沒開始創(chuàng)業(yè)，還在打工的路上忙忙碌碌。接著北大一塌糊涂、南大小百合、復(fù)旦的日月光華等BBS成為高校學(xué)生最活躍的聚集地。

社區(qū)年輕化且活躍度高，“水木清華”制造了中國互聯(lián)網(wǎng)第一波傳播熱潮。1996年2月，周星馳“大話西游”系列電影《月光寶盒》、《大圣娶親》相繼在內(nèi)地上演，可是兩部票房僅在20萬左右，慘不忍睹。但一年后，水木清華”重新挖掘了“大話西游”這部無厘頭的片子。1997年，“水木清華”BBS開始有人貼出該劇的臺詞，這引起了學(xué)生們的注意。周星馳的無厘頭臺詞、唐僧“only you”式的碎碎念、紫霞仙子的盛世美顏等，開始成為學(xué)生們樂于討論的話題，并出現(xiàn)了各種模仿。隨著內(nèi)容的不斷傳播，年輕人的熱議引發(fā)了新一輪文化討論熱潮。這次傳播甚至因此改變了很多年輕人的語言習(xí)慣。校園社區(qū)的力量由此可見一斑。

但正因?yàn)槿绱?，由于你懂的原因，?005年，教育部要求大學(xué)的BBS改為只能學(xué)校內(nèi)部訪問，并且由官方管理。著名的水木清華BBS的服務(wù)器被清華校方強(qiáng)行接管。原團(tuán)隊(duì)被迫后來新開張的社區(qū)改名為水木社區(qū)，這樣就存在兩個(gè)水木BBS，一個(gè)是被官方接管的只能清華校內(nèi)訪問的“偽”水木清華BBS，另外的水木社區(qū)。后來隨著人人網(wǎng)的興起，上水木清華，名存實(shí)亡，BBS時(shí)代結(jié)束。

3.0人人網(wǎng)時(shí)代

人人網(wǎng)，又稱“一代人的校內(nèi)網(wǎng)”。人人網(wǎng)的興起，是年輕人網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展的又一個(gè)高潮，從2007年持續(xù)到2014年左右。人人網(wǎng)前身為校內(nèi)網(wǎng)，這個(gè)2005年上線的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在大學(xué)生群體中有著較好的口碑。與“水木清華”等高校論壇不同，校內(nèi)網(wǎng)建構(gòu)的是以個(gè)人為中心的校園社群，這種設(shè)置受到了年輕人的歡迎。

人人網(wǎng)之所以能快速的占領(lǐng)校園和年輕人的族群。和它的當(dāng)時(shí)迎合年輕人的產(chǎn)品特性有很大關(guān)系。校內(nèi)網(wǎng)，后來被收購后改名人人網(wǎng)，這是首批以個(gè)人為核心的成熟校園社區(qū)。用戶進(jìn)入頁面以后，看到的是一個(gè)以自己為中心包括照片、興趣、愛好和個(gè)人日志的頁面，這樣的做法符合已經(jīng)逐漸接觸信息化的大學(xué)生追求自我、喜歡自我展現(xiàn)的特征。此外，網(wǎng)站不斷開發(fā)新的社交功能，與當(dāng)時(shí)聚焦于熟人關(guān)系的QQ不同，人人網(wǎng)延到了陌生人社交，甚至地域或者興趣社交。這在多方面滿足了年輕人對社交、資訊、娛樂等多方面的需求。所以快速的出現(xiàn)了爆發(fā)。

2009年，更名為“人人網(wǎng)”后，由校園SNS向白領(lǐng)及其它市場擴(kuò)張。2010年前后，人人網(wǎng)的用戶規(guī)模極速增長，國內(nèi)每3個(gè)網(wǎng)民中就有1個(gè)人人網(wǎng)用戶。

但隨著手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，微博、微信、微信公眾號、百度貼吧等各大接口的分流，加之人人網(wǎng)產(chǎn)品模式更新緩慢，也不適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代對產(chǎn)品的要求，衰落也在所難免。2015年1月30日，人人網(wǎng)宣布下線站內(nèi)信功能，這引發(fā)了80后的集體追憶。對于許多用戶而言，人人網(wǎng)不僅是社交平臺，更是青春記憶的記載。它陪伴了一代人，又影響了一代人。

2015年6月，曾經(jīng)頭頂“中國的Facebook”光環(huán)的人人網(wǎng)宣布退市，股價(jià)跌了80%多。人人的時(shí)代結(jié)束了。

4.0移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

人人網(wǎng)衰落后，流量被微博、微信公號、貼吧等逐漸分散，與之前的用戶不一樣的是，這批95后成長的一代，基本上是在信息化出生并成長的。移動(dòng)時(shí)代的校園社區(qū)隨時(shí)隨地充分滿足年輕人的需求。但隨著智能手機(jī)在校園的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一批新的校園的APP和社區(qū)產(chǎn)品開始興起。以俺來也為代表的一批新興社區(qū)成為新一代的高校學(xué)生的聚集地。與人人網(wǎng)不同，新興的高校社區(qū)，除了社交產(chǎn)品功能外，還包括O2O等多重功能，而用戶群體更加聚焦于高校學(xué)生。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，單一的內(nèi)容平臺不能滿足年輕用戶的需求。俺來也從校園O2O開始切入，建立屬于自己的吃喝玩樂、交友、賺錢等多重功能的學(xué)生線上圈子；校園自媒體人進(jìn)駐開設(shè)公眾號，傳播有趣有料的大學(xué)生活，在網(wǎng)絡(luò)世界里，年輕人既希望融入集體生活，也希望有自己的獨(dú)立空間。騰訊科技發(fā)布的《“95”后新生代社交網(wǎng)絡(luò)喜好報(bào)告》顯示，有48.2%的95后選擇在社交網(wǎng)絡(luò)屏蔽父母，渴望獨(dú)立空間。俺來也設(shè)立匿名專區(qū)，正好滿足了用戶在社區(qū)里匿名發(fā)言、擁有獨(dú)立空間的需求。信息化的這一代年輕人追求的是豐富的體驗(yàn)，社區(qū)平臺則需要提供更多元化的內(nèi)容和服務(wù)，這時(shí)，俺來也這樣的復(fù)合型的綜合社區(qū)就成了剛需。

為什么人人都需要95后？

據(jù)《2015淘寶大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，95后用戶占淘寶網(wǎng)消費(fèi)人數(shù)超30%。報(bào)告顯示，95后人群盡管消費(fèi)金額不高，但正在成為消費(fèi)主力。不少品牌商開始意識到：抓住95后，才能真正抓住市場。

眼下成長起來的95后，他們自信、樂觀、擁有鮮明的個(gè)性。他們生活在和平年代，是手機(jī)時(shí)代的“原住民”。與70、80后相比，他們大多通過互聯(lián)網(wǎng)獲取

信息，對網(wǎng)絡(luò)上的熟悉程度，也更愿意嘗試和接觸新鮮事物。如何融入“95后”的圈子，這成了創(chuàng)業(yè)者們必修的功課。他們確實(shí)和之前任何一代年輕人都有著巨大的區(qū)別：

1、更依賴互聯(lián)網(wǎng)生活

對95后而言，互聯(lián)網(wǎng)不特別，它就是生活的本身。95后一出生就接觸互聯(lián)網(wǎng)，普遍對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了心理依賴。國內(nèi)學(xué)者的調(diào)查結(jié)果表明，63.7%的95后認(rèn)為沒有互聯(lián)網(wǎng)會(huì)失去很多樂趣。如今，年輕人越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)。吃飯、買衣服、上培訓(xùn)班，這些以前出門才能完成的事，現(xiàn)在年輕人都可以在網(wǎng)上一鍵解決。

2、更注重圈子的歸屬感

“沒有人能理解我?！币幻蠵LAN-a的網(wǎng)友在豆瓣上留言，“所以我喜歡到網(wǎng)上找朋友?！辈簧?5后也和PLAN-a一樣，他們既有自己的個(gè)性，同時(shí)也注重群體歸屬，且愿意到網(wǎng)上找尋歸屬感。與其他“成熟”人群相比，95后更希望在社交平臺上找到自己的圈子。他們渴望找到同齡人，聽他們的經(jīng)歷，也與他們分享自己的故事。

3、更容易接受新事物

95后喜歡“萌”“作死”“騷浪賤”“出乎意料”，他們不循規(guī)蹈矩，愿意接納新事物。他們欣賞具具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，熱衷網(wǎng)絡(luò)文化、自我表現(xiàn)欲強(qiáng)，體驗(yàn)參與的過程和樂趣。因此在針對95后做營銷時(shí)，簡單地投放廣告或者粗暴引入明星代言，這樣的方式已經(jīng)越來越落后。

如何針對95后做好營銷，一些年輕態(tài)產(chǎn)品做出了嘗試?！梆I了么”是當(dāng)下很火的網(wǎng)上訂餐平臺?！梆I了么”用戶群中以年輕人為主，其中20-29歲的人占了70%，高校學(xué)生占了很大的比例。2016年8月，餓了么在上海推出20萬份免費(fèi)午餐活動(dòng)。用戶只需來到在活動(dòng)現(xiàn)場，連接“餓了么免費(fèi)WIFI”即可獲得一份價(jià)值20元的免費(fèi)午餐。現(xiàn)場參與活動(dòng)的大多是“90后”，活動(dòng)得到不少年輕人的響應(yīng)。新玩法+免費(fèi)產(chǎn)品，當(dāng)然能吸引年輕消費(fèi)者。

“俺來也”針對高校大學(xué)生研究出“營銷七法”。其中，“IP營銷”是“俺來也”的特色。他們通過IP網(wǎng)劇植入、IP節(jié)目植入等形式將品牌理念傳達(dá)給大學(xué)生群體。與品牌一起聯(lián)合創(chuàng)造IP，創(chuàng)立“俺來也+某品牌”模式。2017年5月，俺來也借助《西游記》這個(gè)古典IP，舉辦“土地公創(chuàng)業(yè)節(jié)—西游奇遇記”活動(dòng)，提倡讓學(xué)生“體驗(yàn)一次西游創(chuàng)業(yè)之旅”。同樣是創(chuàng)業(yè)比賽，用年輕人喜聞樂見的方式包裝，會(huì)更多吸引年輕人參加。

作為一個(gè)不斷崛起的消費(fèi)群體，95后的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理和行為特點(diǎn)都影響著企業(yè)的品牌定位和營銷策略。對這個(gè)日益龐大的消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析、準(zhǔn)確把握他們的消費(fèi)心理

與行為特征，對企業(yè)或商家搶占術(shù)來市場都具有重要的意義。

新生代社區(qū)與商業(yè)未來

Facebook是當(dāng)下全球最熱門的社交網(wǎng)站，用戶截至2015年8月，F(xiàn)acebook的月活躍用戶數(shù)有15億。而這個(gè)龐大的商業(yè)帝國是從校園小社區(qū)轉(zhuǎn)變而來。創(chuàng)辦人馬克.扎克伯格是哈佛大學(xué)的學(xué)生。起初，會(huì)員注冊僅限于哈佛大學(xué)學(xué)生。慢慢擴(kuò)展到波士頓地區(qū)的其他高校，最后開始覆蓋到全球各地的年輕人群體，甚至衍生到更多年齡階層的人。逐漸成為校園的整體Facebook在所有以服務(wù)大學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的網(wǎng)站中，擁有最多的用戶。從大學(xué)版到高中版，從校園社區(qū)到全球社交，F(xiàn)acebook通過不斷更迭產(chǎn)品功能，一直在不斷聚合更多的年輕人群體。從而成為了迄今為止，最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

長遠(yuǎn)來看，要想贏得商業(yè)的未來，首先要占領(lǐng)年輕人聚集的平臺和渠道。根據(jù)場景和需求的不同， QQ空間、俺來也、AB站等，都逐漸沉淀了不同的年輕人群體，逐漸形成包括大學(xué)生在內(nèi)的不同的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和渠道。要想做好營銷，則需要找到當(dāng)下年輕人喜歡的平臺，將推廣信息曝光給有相關(guān)需求的人。

其次，了解年輕人喜歡的生活方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品更新迭代速度是PC時(shí)代的數(shù)倍，并且速度越來越快，年輕人在當(dāng)下的商業(yè)模式和信息流通中，占據(jù)著越來越重要的作用。不管是創(chuàng)業(yè)者，還是已經(jīng)贏得一席之地的商業(yè)公司，必須了解和學(xué)習(xí)當(dāng)下年輕人喜歡的生活方式。而在年輕消費(fèi)者和品牌之間，年輕人社區(qū)一直都是了解年輕人的最佳的契合點(diǎn)。

“有時(shí)你什么錯(cuò)都沒有，就錯(cuò)在太老了”，即使市值已經(jīng)超過了3000億美金，馬化騰依然認(rèn)為，只有贏得了年輕人才會(huì)贏得未來，所以他在即使看不懂Snapchat商業(yè)模式時(shí)，依然進(jìn)行了投資，后者最高峰股價(jià)超過100億美金。沒有人保證一個(gè)東西是永久不變的，因?yàn)槿诵跃褪且隆]有那個(gè)商業(yè)模式是一直穩(wěn)贏不輸?shù)?，所以需要了解年輕人和趨勢，才有可能贏得未來。

【陜西壹加壹傳媒是陜西地區(qū)專業(yè)的校園渠道推廣服務(wù)提供商,主要專業(yè)從事:品牌全案策劃推廣、公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行、創(chuàng)意事件營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)炒作傳播、品牌校園傳播、校園賽事動(dòng)態(tài)營銷、校園媒介整合營銷、西安高校路演、西安校園推廣、西安高校活動(dòng)策劃、西安大學(xué)生兼職、陜西校園傳媒、西安校園場地、西安校園宣講、西安校園路演、西安校園報(bào)告廳、西安校園體育館、西安校園餐廳、西安校園活動(dòng)DM直投、西安校園媒體、西安高校微信公眾平臺、西安高校餐桌廣告、西安校園餐廳廣告、西安校園桌貼媒體、西安校園框架媒體、西安校園圍欄、西安校園廣告牌、西安開水房廣告、西安運(yùn)動(dòng)場圍欄、產(chǎn)品銷售校園營銷策劃，演出演藝團(tuán)體提供等各種校園整合營銷服務(wù)。】

校園推廣業(yè)務(wù)如下：

1．企業(yè)品牌高校策劃執(zhí)行推廣服務(wù)（校園路演、校園宣講、校園賽事、校園場地、校園贊助、校園歌友會(huì)、明星演唱會(huì)、校園展會(huì)、校園公益活動(dòng)、高校巡回校園行等）

2．企業(yè)校園公關(guān)與人才服務(wù)（校內(nèi)兼職人員、推廣人員、活動(dòng)人員、公關(guān)服務(wù)、宣講會(huì)、招聘會(huì)、企事業(yè)供需人員等）

3．校園市場咨詢調(diào)研服務(wù)（高校需求調(diào)研、人力資源調(diào)研、品牌研究調(diào)研、生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研等日常線下調(diào)研和微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)線上調(diào)研）

4．產(chǎn)品校園分銷渠道服務(wù)（日用消費(fèi)品、家用電器、化妝品、食品、體育用品、IT通訊、電商網(wǎng)購等高校銷售）

5．校園廣告直投及公共場所派發(fā)（DM單宿舍投放、DM單主干道投放、Pop海報(bào)張貼、閱報(bào)欄張貼、高校展板、校園橫幅等）

6．校園主流BBS的廣告精確投放（高校軟文普通帖、軟文置頂帖、banner廣告、按鈕廣告、橫幅廣告、旗幟廣告、高校官網(wǎng)、高校社區(qū)等）

7．校園線上自媒體的精準(zhǔn)投放（高校微信公眾號、高校微信訂閱號、高校學(xué)生QQ群、學(xué)生會(huì)或高校社團(tuán)組織的微博、校園紅人大號等）

8．校園線下媒體的推廣及運(yùn)營（包含：運(yùn)動(dòng)場圍欄廣告、籃板廣告、餐廳桌貼廣告、食堂框架廣告、宿舍框架廣告、宿舍萬年歷廣告、閱報(bào)欄廣告、校園燈箱、校園巨幅噴繪廣告等）

9．校園活動(dòng)場地直供租賃（校園推廣場地、路演場地、校園宣講場地、校園千人會(huì)場、校園大禮堂、校園大劇場、校園小型會(huì)場、校園階梯教室、高校音樂廳、高?？Х葟d、高校體育館、高校食堂、高校田徑場、高校籃球場、高校游泳館等）

24小時(shí)電話/微信：136 7921 6913